驻马店分公司“激情60冲刺30000暑期实战竞赛活动111.pptVIP

用戶至上 用心服务 Customer First Service Foremost 二〇一一年七月一日 驻马店分公司“激情60 冲刺30000” 暑期实战竞赛活动 市场部 目录 第二部分 积分进度分解 第三部分 新产品体系 第一部分 活动方案 第一部分 活动方案 一、活动背景： 为实现淡季市场收入和用户的有效增长，通过存量市场中高端和行业应用集团客户的开发，快速拉动收入增长，实现预算进度和用户净增上轨道，经公司研究决定开展本次阶段性实战营销活动。 第一部分 活动方案 二、活动时间： 2011年7月1日—8月31日 三、活动组织： 1、本次活动以营业部为单位开展，采取综合积分的形式进行排名，积分办法同客户经理积分考核办法口径一致。 2、本次活动不限制业务类别，所有新入网业务均按照标准进行分数累计。 3、本次活动以自然周为一个阶段，通报沟通会定在每周的周一下午18：00开始。 4、自本次实战开始E9业务19元套餐积1分，29元套餐积2分，49元套餐积3分，大众套餐积0.5分，E6套餐按照最低积2分计算。 5、活动日短信通报和积分日报由市场部统一发送（负责人：赵娜） 6、通报会要求先进单位和落后单位发言，并对先进单位和个人(渠道)予以奖励表彰。 第一部分 活动方案 四、活动落地： 1、实战期间每周必须安排4场厅外宣传，要求进社区和聚类市场门前摆摊宣传，具体时间、地点和人员计划表格请在7月4日前报张丽乐，活动组织计划表将报公司领导，以供进行现场抽查，检查打分表格见附件。 2、活动宣传现场人员不低于5人，统一服装形象，要求携带帐篷、桌椅、智能机免费体验标志牌、演示体验智能手机、主流智能终端、促销礼品、资费和终端单页、手写海报和音响、笔记本电脑和3G无线网卡。 3、各县区在各月月底前将活动照片发送到市场部张丽乐处。 4、公司每周一下午18:00开实战通报会议，通报发展和积分情况，经验交流，具体通报日期为7月11、18、25日，8月1、8、15、22、31日。 5、进社区活动安排及过程管控细节参照89号 《关于下发宽带业务发展实施方案的通知》。 6、市场部、渠道部将根据上报活动频次和时间进行现场抽查和拍照，并在通报会上予以点评。 第一部分 活动方案 五、活动激励： （一）活动组织奖： 1、本次活动按照营业部周发展累计积分进度为基点，高于基准点的营业部取前三名进行奖励。 2、本次活动按照周完成情况进行通报和奖励，共计8次活动通报会议。 3、活动进度以每周进度积分为基准，高于进度80%以上且积分完成率排名前三名的营业部各奖励现金2000元、1500元、1000元，奖励以周为单位进行兑现，以月为单位进行统算。 4、拿到周奖金的营业部如在下次周通报完成率低于进度积分标准80%的，将按照上次奖励的50%扣回奖金，累计扣除，扣完为止。 5、活动结束后，公司将针对活动综合完成情况进行统算，如果统算积分未达到进度积分80%的营业部，将给予奖金扣回。 6、活动结束后，公司将对活动发展用户质量进行后评估，发现批量空开卡品、出现集中0通话、0出账的虚假用户、连续三个月后通话低于90%、出账率低于90%的营业部将按照弄虚作假双倍从佣金总额中扣罚奖金，并给予通报批评。 （二）发展明星奖： 个人编号或单渠道周发展积分高于15分，且排名前5名，奖励蓝天N6A手机各一部，话费各100元；排名前6—15名，各奖励蓝天830手机各一部，次月1日对上月获奖人员编号和渠道进行稽核，通话率低于90%的扣回奖励。 （三）落后营业部发言： 月通报实战总积分低于基准积分进度70%的营业部，取最后三名，要求在月实战通报会上发言，活动最后一天总积分进度低于70%的营业部取最后三名在实战总结通报会上发言。 目录 第二部分 积分进度分解 第三部分 新产品体系 第一部分 活动方案 第二部分 积分进度分解 分解口径：根据县域规模营业部人员规模和年初预算情况分解 营业部 总积分进度目标 7月 8月 11日 18日 25日 1日 8日 15日 22日 31日 驿城区 3683 465 924 1383 1842 2301 2760 3219 3683 开发区 3183 401 798 1195 1592 1989 2386 2783 3183 工业区 3083 390 774 1158 1542 1926 2310 2694 3083 西平县 2224