爆！全程第1轮爆款计划.docx

联合衣库全程第1轮爆款计划分配基础爆款准备工作启动时间：2012-01.17—2012.01.27计划概述：基础爆款建立工作为爆款前期的准备工作，所以初期的重点为定款，定价，宝贝详情重点优化，初步推广计划准备工作。定款：力爆款：链接：/item.htm?id=9280976022ali_refid=a3_420434_1006:1102893485:6:%C4%DA%BF%E3:a08655cb58c83c16541b9555cee386a6ali_trackid=1_a08655cb58c83c16541b9555cee386a6预爆款链接：/item.htm?spm=1103FCuw.3-1yC4X.h-427UVHid爆款：链接：/item.htm?spm=1103FCuw.3-1yC4X.h-427UVHid=9280831422三款流量价值：宝贝详情优化：工作岗位：美工操作时间：2012.01-17—2012.01.27 三款宝贝先已经初步选出，接下来，将10天时间做好三款宝贝详情优化，务必将详情这块丰富化，商品要素，首先必须是图片整洁美观清晰，图文结合（文案和图片相辅相成，增加感知度和必要的情感需求），排版整齐有规划。裁图时单张图片不宜过大（可以通过改变图片像素和精确度来实现），否则加载速度会很慢。商品外观和细节，保证真实详细，图文结合充分表现商品本身，忌讳过分夸大，消费者购买商品时都有一个心理预期，而且这个心理预期总是超过100分的，收到后，与预想的相差太远，后果可想而知。2.功能，为消费者提供提升自我价值和品位或者一个解决自身不满意之处的产品，也就是我们的产品定位，满足客户的需求。专业的解释说明，给消费者一个理由。3.卖点，有了功能，消费者已经开始接受，人们总是喜欢一个产品能解决多个问题，此时再用我们的卖点（这个卖点相当于是主功能之外的一个搭头）加以推动购买，效果可见一斑。在同质化的商品中找寻自身的独特之处。4. 与其他同类商品的比较，突出自己的商品的优势，只有对比，才能比出高低，口说无凭嘛。同时也可以做用了自身商品前后的比较，给消费者一个明确的效果，这个效果是大多数消费都都希望得到的。5.商品的热卖推荐和相关推荐。这一点是必须要做的。商品页顺序：促销模块及店内公告→产品结构图→商品介绍（细节描述，尺寸，规格等属性）→卖点→比较（同类商品的比较）→发货包装，购买须知产品的三个价值：1．核心价值，商品本身的物质功能，好处2．有形价值，商品的相关价值，款式价格和包装3．附加价值，产品综合感受，体验，服务，忠诚度，信誉，品牌操作时间：2012.01-17—2012.01.27 PS:三款宝贝详情优化完毕初期推广布局：工作岗位：推广操作时间：【SEO优化】2012.01.17——2012.01.20【直通车优化】2012.17——2012.01.27初期的推广工作是直通车这块必然要重点去调整的，而初期工作的任务为：重点三款宝贝标题SEO优化，使用【名不虚传】软件，将其标题进行标题质量得分达到2分工作时间工作内容备注01月17—01月20日一、使用名不虚传的软件将标题这块进行优化质量得分。二、使用数据魔方，采用关键词进行标题上的布置。注意关键词的合理应用，避免触犯规则。直通车初步三款宝贝进行关键词采集，采集方式为：品牌词50家，品牌属性词30-50个，类目属性词，长尾词，以数据魔方，直通车推荐词采集，重点数据魔方采集的词，注重看好转化率的词，有哪些信誉好的足球投注网站次数高，转化低，不适宜采集.采集完毕后删除低分关键词，投放折扣初期设置为123%，暂不做定向以及站外推广。原则上，整个直通车计划，只开三款内裤款，也就是主推款，所以在这个直通车计划里，除了袜子之外，不能增加宝贝，暂以三款宝贝为主，以下是直通车计划时间表工作时间工作内容备注01月17日一、相关产品关键词词表的收集工作二、根据要求完成添加计划推广工作，内容包括：（删选低分关键词、添加满200词、设置投放时间、地域、渠道、限额）根据店铺类目情况，或者店铺要求，最后选择不保留低分值关键词，或者保留低分关键词。01月18日-01月21日观察数据1-2日根据数据调整出价，内容包括：删除7分以下所有关键词，并添加新关键词，再做删选。调整有点击、及有展现量关键词的出价排名。观察数据期，会根据实际需要采取调整措施。折扣调整到123%开始拖价调整，注意点击成本费用01月22日起根据实际转化率情况，采取相应的调整措施。及时做好优化工作以及宝贝所存在的问题开始线条法降低出价，关于10天直通车所需预算费用，我整理成一个表格：投放时间投放内容预算费用01月17日初期预测关键词所需费用，进行初步拖价应用。30001月18日-01月21日开始进行关键词展现量具备的调整价格，由高往低