扬州山鹰纸业有限公司营销策略研究.docVIP

扬州工业职业技术学院 毕业论文 课题名称： 扬州山鹰纸业有限公司营销策略研究 设计时间： 2009年12月-2010年5月 系 部： 经济管理系 班 级： 0701市场营销 姓 名： 樊 蓉 指导教师： 蒋良骏 答 辩 情 况 该生对论文的自述思路比较清晰，语言表达比较准确，分析归纳合理，但是有些概念还不是很清楚。该生基本上能对提出的问题进行完整的回答。文章资料比较齐全，格式上符合《扬州工业职业技术学院毕业论文工作条例》规定。 答辩教师： 年 月 日 评 语 樊蓉同学在论文写作过程态度比较端正、自觉性和独立性比较强，能按期圆满完成老师布置的任务，其论文具有一定实际应用价值。该生在文章写作中能独立查阅文献、具有不错的分析和整理信息能力，能较好的运用所学的知识和技能解决实际问题。文章内容丰富、文字通顺，用语和格式都符合要求逻辑结构完整、论证有理有据、结论清楚，文章整体水平良好。该生在答辩过程中自述比较清晰、观点正确，基本上能够回答老师提出的问题。 成 绩 评 定 良好 指导教师：蒋良骏 年 月 日 目录 中文摘要 1 Abstract 2 一、引言 3 二、扬州山鹰纸业有限公司的概况 3 三、纸箱包装市场营销环境分析 3 3.1宏观环境分析 3 3.2微观环境分析 4 四、扬州山鹰纸业有限公司营销困境分析 4 4.1产品销售对象要求高 5 4.2销售与生产之间缺乏“交流” 5 4.3生产质量不稳定……………………………………………………………………………….5 4.4同行企业多…………………………………………………………………………………….5 五、扬州山鹰纸业有限公司的营销战略选择 6 5.1 市场的抢占与开发……………………………………………………………………………6 5.2以市场需求为导向，选择产品策略 6 5.3优劣互补，强强联合 7 5.5合理规划企业的营销渠道，谋求更大发展............................................................................. 7 参考文献 9 致 谢 10 中文摘要 【摘要】随着国内经济的发展，纸箱包装企业必将面临严峻的挑战。如何融现代营销理论于纸箱生产企业，提升其市场竞争力显得日益重要。本文对扬州山鹰纸业有限公司做了初步的研究，本文将从全局出发，以产品策略为重点，辅以新客户对象开发、产销关系等，对以上问题较为系统全面的阐述。 关键词: 纸箱；困境；策略；环境分析 Abstract Abstract：economy in country, cartons packing manufacturers will face severe challenges. How the modern financial theory in marketing cartons manufacturers to enhance their market competitiveness becoming increasingly important. In this paper, Yangzhou Shanying Paper Co., Ltd. has done a preliminary study, this article will be based on the overall situation in order to focus on product strategy, supported by new customer development, produce with sell, the above-mentioned problems of a more comprehensive system. Keywords: cartons; plight; strategy; environmental analysis 一、引言 国内各行业的高速发展，纸箱包装企业必将面临严峻的挑战。要获得