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商务策划管理教程 周培玉中国经济出版社 三、如何学？ 一看（看书、看事物、看教室、看红斑马线 ） 二想（小马力日本摩托车进入美国市场、福尔摩斯与华生的对话、联想——中国铁画） 三讲（上讲台展示自己） 四做（作业和小论文） 四、达到的基本要求 总的讲要做到一深二活。前者是对教师的要求，即教学内容、形式、方法、手段等要给学生留下深刻印象，终身难忘，同时要求教师不仅传道授业，更要解惑（包括做人做事）；后者是对学生的要求。活学活用，学以致用，举一反三。 参考书目 崔晓西、周建昌编著《策划训练》，武汉大学出版社，武汉，2003 江东燕主编《中国管理策划研究十年追溯》，经济管理出版社，北京，2004 张利庠著《企业策划学》，企业管理出版社，北京，2004 程爱学、徐文峰主编《策划总监》，北京大学出版社，北京，2005 安景文、高向军主编《策划全书》，内蒙古大学出版社，呼和浩特，1999 艾特编著《商业策划创意与实例》，长征出版社，北京，2003 柴宇球著《谋略论》，军事科学出版社，北京，2003 吴灿著《商业策划学原理技巧误区及案例》，中国人民大学出版社，北京，2004 课堂教学、内容和过程的设计 教学指导思想： 1．增强课堂教学氛围，教学双方均应充满激情和活力： 课堂教学良好氛围的形成取决于能否将其变成为一个快乐的过程，在这一过程中，起码要做到以下几点： ·学生角色转变：参与意识是学生角色定位于销售经理的认识基础。 ·师生教学互动：即强调参与式教学，启发式与提问式、讨论式、辩论式教学相结合。特别应提倡教学性辩论，“雅典的牛虻”苏格拉底曾提出：“教育应在交谈中揭示真理”的教学方法论，增强感性认识，吸取经验教训，提升分析问题和解决问题的能力。 ·案例导引评析：通过案例从中感悟营销真谛；运用广告图片等多种形式进行教学。（学生配合） 课堂教学内容时间和顺序的具体安排（除导论外） 教师对上次课重难点内容的简要回顾（3分钟） 同学们对本次课内容的提问（5分钟） 引例（5分钟） 教师对理论精华的讲授（32分钟） 休息5分钟 教师对理论精华的讲授（15分钟） 教师对本次课重难点内容的归纳（5分钟） 辅助环节：教师（学生）提供案例讨论（师生互动、沟通甚至辩论）（15分钟） 教师点评（5分钟） 布置作业题或实践任务（简答题、案例题、计算题）（3分钟） 下次课内容的提示（2分钟） 　　　　作业 主要概念 习题 课堂训练：案例讨论和简要评述. 征集猴山开发营销方案 服装专卖店营销方案 茶叶国际市场开发方案 家具营销方案 买报促销方案 牛鞭效应与营销对策 第一章商务策划导论 本章重点介绍商务和策划的产生根源，商务策划的发展沿革，“第四项修炼”的重要意义。 人类从共同的捕猎到社会分工，从简单的易货到复杂的商务活动，从硝烟弥漫的血战到看不见的商战，策划在其中扮演了十分重要的角色。 第一节：交换产生“商务” 商务——一切以利益为目的，以交换为手段， 以货币为表现的个人或组织活动。 第二节：竞争产生“策划” 人类因生存而竞争，因竞争而产生“策划”。 第三节 策划的起源和发展 一 中国是策划的鼻祖 二 中国策划的历史进程 1．原始社会时期的策划 2．奴隶社会时期的策划 3．春秋战国时期的策划 4．封建社会时期的策划 5．新民主主义革命时期的策划 6．改革开放时期的策划 总的来说，历史上中国策划共有三次大的辉煌，其中两次是在政治，军事领域（即春秋战国时期，新民主主义革命时期），一次是在经济建设领域（即改革开放至今） 第四节 商务策划的发展沿革 一 策划行业概况 二 中国商务策划的发展沿革 1． 自发阶段：20世纪80年代中期~90年代初期 2． 自觉阶段：20世纪90年代中后期 3． 学科建设和职业化阶段：21世纪以来 专家们预言：商务策划正在成为未来收入最高，就业最稳定的热门职业之一，商务策划类创新人才最容易向经营高层跃升，最容易转化为新的资本所有者。 未来学家托夫勒先生更是大胆放言：主宰21世纪商业命脉的将是策划，因为资本时代已经过去，策划时代已经来临！ 第五节 商务策划的主要领域 一、五大策划领域 1.战略策划 2.生态策划 3.融资策划 4.管理策划 5.营销策划 二、企业常见专题策划 1.广告策划 2. 品牌策划 3.销售渠道策划 4.市场推广策划 5.促销策划 6.公关形象策划策划 7.企业文化策划 8.企业重组策划 第六节 商务策划与“第四项修炼” “第四项修炼”命题的重要意义在于： 第一.普及商务策划将推动创新人才的成长。 第二.商