电信_天翼飞扬_校园推广_方案_活动.ppt

活动现场 篮球活动比赛安排 活动时间：2012.5.11—2012.5.20 参赛规则：参赛人数最少不低于5人，最多不超过10人。全场采用单循环比赛方 式，胜利者得分，球员犯规5次离场。 评选办法：实行一轮一轮淘汰制。分数多的获胜。 由学校篮球社干部，学生会干部，来评审，由天翼主管，学校领导监督。 最后获胜团队，全体队员获得内含500元话费的天翼电话卡一张。 游园会活动安排 效益评估 邀请人员 天翼公司员工：10左右 校领导：学校系部主任和负责人 社团负责人：篮球社干部、学生会干部 媒体：大渝网 讯酷网 重庆商报 重庆晚报 在各大媒体增加曝光率，已达到宣传造势的作用！ 防范措施 活动为露天活动，做好防雨措施 活动，在食堂门口，人流量大，注意维护好现场秩序， 目录 目标市场状况 策略应对 活动方案 财务预算 市场策略 控制管理 1 2 3 4 5 6 7 SWOT分析 效益评估 3 8 财务预算 采购费用预算表 250 0.25 1000 宣传制作与打印 20 0.1 200 表格制作与打印 690 合计 400 400 1 柜台 10 2 5 笔 10 5 2 固体胶 金额（元） 单价（元） 数量 项目 1870 合计 60 5 12张 海报 480 60 8幅 横幅 250 0.5 500 小卡片 活动周边包装费用 600 50 12 宣传看板 40 5 8张 海报 90 45 2个 X展架 180 45 4件 天翼福娃 120 60 2幅 横幅 50 5 10包 气球 活动现场包装费用 金额（元） 单价（元） 数量 项目 现场包装费用预算表 财务预算 9800 合计 3000 派单人员 3000 游园会兼职人员 劳务费 200 电费 600 搭建费 3000 专场租赁费 活动场所布置费 金额 项目 促销活动费用预算表 金额 项目 22670 累计 8000 固定职工工资 3000 广告宣传费用 9800 促销活动费用 1870 现场包装费用 销售费用综合预算表 10500 合计 4500 校园蓝球争霸赛的奖品 6000 校园才艺大赛的奖品 金额 项 目 奖金费用预算表 财务预算 活动综合预算表 3000 评委邀请及接待费 35860 累计 10500 奖金费用 22670 销售费用 690 采购费用 金额(元） 项目 目录 目标市场状况 策略应对 活动方案 财务预算 市场策略 控制管理 1 2 3 4 5 6 7 SWOT分析 效益评估 3 8 * 奖金费用表 -------天翼飞young校园推广方案 营销二班 第九团队 目录 目标市场状况 策略应对 活动方案 财务预算 市场策略 控制管理 1 2 3 4 5 6 7 SWOT分析 效益评估 3 8 市场情况调查 目标市场情况 动感地带 天翼飞扬 精彩在沃 高校市场 引问 那么他们各自采取 的什么策略呢？ 动感地带 甜言蜜语包，预存话费返还 “不管怎么算,移动更划算” 精彩在沃 30元送450分钟国内通话时长 预存话费返还 “划算不划算,沃说了算” 天翼飞young 送W-iFi上网时长，低廉的上网流量费 “算都不用算,电信最划算”、 目录 目标市场状况 策略应对 活动方案 财务预算 市场策略 控制管理 1 2 3 4 5 6 7 SWOT分析 效益评估 3 8 SWOT分析 SWOT 机会 低价的通话价格，优惠的上网套餐 庞大的用户群体， 中移动一步步被蚕食的市场份额 威胁 移动基站较少，客户对天翼品牌的认知度不够 中移动的校园公关根深蒂固，难以撼动 优势 劣势 营销阶段 没有营销 (用户甚至需要请托关系，并缴纳高昂的初装费) 产品营销(放号式出售固话、宽带、移动电话业务) 产品+附属产品营销 (附属产品指增值业务) 体验营销 品牌营销(以客户品牌为导向) 通信运营商正经历营销的五个阶段 让用户对天翼飞扬有一个 直观的感受势在必行！ 目录 目标市场状况 策略应对 活动方案 财务预算 市场策略 控制管理 1 2 3 4 5 6 7 SWOT分析 效益评估 3 8 市场策略 市场策略 加深同学对 天翼飞扬的了解 发展天翼 飞扬用户群体 目录 目标市场状况 策略应对 活动方案 财务预算 市场策略 控制管理 1 2 3 4 5 6 7 SWOT分析 效益评估 3 8 策略应对 深入校园生活 （情感渗透战） 扩大权益感知 （终端前置战） 积极的资费跟随 （防守战） 突围战 目录 目标市场状况 策略应对 活动方案 财务预算 市场策略 控制管理 1 2 3 4 5 6 7 SWOT分析 效益评估 3 8