德芙巧克力促销策划.ppt

一、 任务概述 农历“七夕”即将来临，在这个属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。业内人士介绍，夏季原本是巧克力的销售淡季，但即将到来的七夕节给了巧克力一次“翻身”的良机。所以在这个佳节里各大商家也会绞尽脑汁想出各种促销活动，来吸引顾客。因此，德芙这个中国市场上的领头羊必然也不会坐以待毙的，也会加入这场“七夕”促销活动当中的。 考虑到德芙定位为走高端路线。所以，本次活动举办地点在厦门。厦门市经济较发达收入水平和消费水平较高所以购买力也比较强。另外，且据调查显示椰风寨和明发广场是情人节情侣约会的首选地方所以本产品在这俩个地点展开促销是个很好的选择。 市场分析 三、促销对象 2、活动设计 特价促销活动 （五）、后期延续 （六）费用预算 （七）风险防范 （八）促销后的效果评估 吉百利 德芙巧克力情人节促销策划 得到你是我一生的幸福 任务概述 01 促销目的 02 促销对象 促销主题 促销方案设计 附录 03 04 05 06 1、现有竞争分析 中国食品工业协会有关调查显示，在厦门巧克力市场上，德芙和吉百利的占有率达到了60.2%和28.8%。那么要在情人节让德芙巧克力再次成为中国巧克力市场的冠军，就必须在这种重要的节日里让消费者对德芙有更好的印象。 2、潜在竞争 3、节日需求分析 面对越来越激烈的竞争市场，德芙当然不能在原地踏步，有必要在适当时候举办一些活动来稳定老客户，吸引新客户，增加销售量，提高销售额，从而稳固市场份额。 在据有关数据表明在“情人节”这一天巧克力的销售量是平时的好几倍。在这一天就必然要抓住机会举办活动并为“情人节”过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。 二、 增加销售量，提高销售额 与同行竞争 稳定老客户，吸引新客户 为情人节过后的市场淡季期间，树立 售点信心获取售点支持形成销售增长 四、促销主题 “得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深企业品牌。 此主“得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深企业品牌。 此主题也突出情侣或夫妻间互相倾慕与浓浓的幸福感，也符合“七夕”这节日。 （一） 促销时间地点 促销时间 促销地点 农历：7月6日-7月8日 七夕情人节，中国流传千年的爱情经典，在这个浪漫的日子里，无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。而据有关数据调查表明在情人节有81.3%的情侣都会选择把巧克力当成表达爱意最好的礼物，所以在这节日做促销更有利于实现我们的促销目的。 厦门的明发广场、椰风寨 厦门市经济较发达收入水平和消费水平较高，对于德芙巧克力这种相对较高档的食品购买力也比较强，且据调查显示椰风寨和明发广场是情人节情侣约会的首选地方所以本产品在这俩个地点展开促销是个很好的选择。 （二）促销宣传设计 让顾客加深对德芙产品的好感培养忠诚顾客 事件必须具有真实性和吸引力 利用促销活动内容制造内容加以宣传 后期 让消费者对德芙有更深了解 营造浪漫的节日气氛 广播及广告内容清晰主题贴切 卖场广播及屏幕广告宣传 烘托节日气氛 加大商品的吸引力 重点突出，主题明确 营造温馨、浪漫的环境 在陈列时，有推销人员配以解说 现场商品展示 突出活动主题 传递活动信息及产品信息 现场张贴 张贴促销海报 执行期间 使顾客了解本次促销活动，并吸引顾客 上下课及上下班时段播出 投广告 使顾客了解促销商品、价格及活动 到市区及人群密集处发放 发宣传单 前期 作用 要求 项目 时间 （三） 前期准备 1、前期准备内容 关系 协调 成本预算 器材物品 效果 预测 促销人员 选择合适地点 爱心捐赠活动 在活动期间任何的残疾情侣都可以短信的方式发送祝福语到我们指定的号码，在七夕当晚7点7分开始进行号码滚动抽奖，让现场观众喊停，被抽取到的前77个号码我们将亲自为他们赠送去11(一生一世）颗装的浓情巧克力。（参与人群仅限厦门地区） 凡来本处购买的7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费赠送德芙巧克 力一盒。（前77名） 浓情系列巧克力9.9折（祝所有情侣感情天长地久） 心语系列巧克力8.8折（祝所有的情侣感情发展更好） 心声系列巧克力7.7折（浪漫七夕，幸运77） 浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买德芙巧克力单票满770元，可享 受7.7折优惠和中国境内EMS免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意 刺激消费者的购买欲望 心有灵犀一点通 为爱向前冲 将爱进行到底 情感促销活动 心有灵犀一点通 所获奖项：最灵犀情人奖(由德芙产品本公司