哈药六厂广告文案弱碱水计划书.pptVIP

哈药六厂“弱碱水”2010年华东地区广告计划书 前言： 现代人的饮食习惯，摄入酸性食物过多，使人体的酸性大大对于碱性，更多的人身体处于健康和疾病之间的亚健康状态。为了延缓衰老，让身体更加健康，越来越多的人开始重视饮水健康。随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。为此，哈药集团制药六厂推出了以“弱碱水”为概念的健康水。该水以纯净水，氯化钾，硫化镁为主要原料，经科学配方、先进的工艺加工而成，长期饮用，可以补充矿物质、补充水分，解渴又健康。而哈尔滨制药六厂一直作为医药行业的佼佼者若想打开“弱碱水”的品牌并一举打开华东市场，只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，不放过任何一个可以发展的机会，把握好市场方向，就能走向成功。 内容提要： 哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。共生产抗生素原料药及粉针、中成药、中药粉针、综合制剂等7大系列、40多种剂型、1000多个品种。具有年产生产能力抗生素及中间体13000吨 、西药粉针30亿支、水针4亿支、片剂200亿片、胶囊125亿粒、口服液30亿支、动物疫苗450亿头羽份。哈药集团所属生产企业已全部通过GMP认证，主要流通企业已通过GSP认证，哈药总厂、三精制药等部分集团所属企业通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001国际管理体系认证。哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有200余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络。 多年来，哈药集团秉承“做地道药品，做厚道企业”的企业宗旨，市场份额迅速提升，业务领域不断扩大，部分产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场，年出口创汇1亿美元以上。凭借“以正合、以奇胜、以德存”的企业理念，积极实施品牌创新战略，赢得了社会各界的普遍赞誉。经国内品牌价值权威评估机构——北京名牌价值资产评估有限公司的评估，哈药集团以151.90亿元的品牌价值成为国内最具价值的医药品牌之一。哈药集团目前拥有“哈药”、“三精”、“世一堂”“钙中钙”等四件中国驰名商标，创全行业及东北三省之最。在树立强大品牌的同时，哈药集团充分利用品牌为公司积累起来的丰富的资源和条件，以更大的气魄投入自主创新工作。公司投资1亿多元打造新药研发体系。围绕其1996年建立的国家级企业技术中心和博士后工作站，创建了生物工程、抗生素、药物制剂、现代中药、OTC药品及保健食品、动物疫苗及兽药等六个方面的技术平台。通过这六个平台集中力量向自己有优势的核心技术、核心产业展开研发，也标志着哈药的新药研发由以往的随意性转向专业性，加快了由完全仿制到创新性研发方向的转移步伐。 经过多年的发展，哈药集团以不断完善的自主研发体系和逐渐壮大的科研队伍，同它强大的品牌一起构成了公司腾飞的双翼。借助这强大的品牌优势，哈药集团自主研发体系获得了充分的成长空间；而公司的品牌建设也从自主研发体系那里获得了强大的动力支持。 虽然哈药集团在中国已经有很大的影响力了，但是在矿泉水行业这方面，哈药集团却落后于诸如娃哈哈,乐百氏,农夫山泉等竞争对手。而现在，随着我国国民经济的不断高速发展想，现代人又极其注重身体的健康保健，矿泉水行业中保健水有营养的水市场的快速升温充分表明，“弱碱水”正成为矿泉水市场的主力军。所以如何使哈药六厂的“弱碱水”能在华东地区矿泉水市场上占得一席之地，甚至是可以超越其他竞争对手，成为“弱碱水”市场的领军者，这是本策划的主要目的。我们力求通过广告宣传，大范围、多角度、全方位地区介绍哈药的“弱碱水”，像消费者灌输哈药集团的品牌值得信任，哈药“弱碱水”才是真正的保健水营养水! 市场环境分析 营销提案 （三）广告战略 1、广告诉求地域仍以都市、城镇为主，都市化愈甚，头痛人口愈多。 2、广告诉求对象以企业、家庭，学校产生领导品牌的功效。一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法： 1）新市场的开发 A量的变化——随着人口的自然增减而变化 B质的变化——随着社会形态 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即利害均需，而且变化多是渐进的，也非意见单独某一厂牌的力量所可左右的。 2）旧市场占有率的提升（即品牌的市场） 3）使用及购买频度的增加。哈药六厂弱碱水会刺激一种家乡情结，可以增加新市场，但市场本身量与质的变化所扩增的市场也不可能独占。故真正能让人加以发挥努力的只有旧市场占有率的提升一途，亦即如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用