《印象春城2009年营销工作汇报》.ppt

3、客户联谊活动 客户联谊活动时机：节假日及大型景观落成典礼 活动形式： 1、乐队演出、魔术表演等文艺性观赏演出 2、抽奖、互动游戏 目的：增强客户的归属感，使客户更为了解本项目，通过一系列活动的参与增强客户的参与性。 路线二：线上线下活动 1、建立印象春城网站 为扩大项目宣传面，更为全面的在大众面前显示项目整体形象，建议设立项目的专属网站。 网站内容： 春城印象（项目介绍） 企业天地（介绍中华企业、瀛浦置业） 印象快讯（介绍项目销售、工程近况） 春城论坛（设立客户论坛） 春城大事记 所有宣传资料、户外广告内均出现网站地址，方便客户浏览 2、建立BAIDU / GOOGLE有哪些信誉好的足球投注网站链接 与BAIDU、GOOGLE两大有哪些信誉好的足球投注网站网站建立网站链接，方便客户有哪些信誉好的足球投注网站、浏览；通过最为便捷的途径了解到本项目的具体情况。 3、与专业房地产网站建立网页链接 A、与专业网站做地址链接 为扩大宣传面，将项目网站与搜房、焦点等专业网站做链接广告方便网民浏览，了解项目。 B、利用专业网站组织线下看房活动 利用搜房、焦点等网站资源，组织看房团活动，利于项目宣传，为项目积累有效客户。 1、各大房展宣传 利用项目高品质优质房源、配套规划、小上海成熟配套等优势迅速积累客户量，扩大目标客户源。 鉴于本项目的推盘计划考虑，可参加09年3月的“上海之春”房展会。 同时，根据实际销售情况而定参加09年5月的“假日房展会”。 路线三：大众媒体推广 2、报纸、电视宣传 在利用各大媒体时，要尽量做到新闻事件、行业评论、软性文章、平面广告的多种形式的结合，经常制造新闻热点，引起市场关注。 《新闻晨报》、《I时代报》为主打媒体 根据以往的操盘经验及近阶段投放报广情况来看《新闻晨报》、《I时代报》投放效果较佳，因此建议在后期推广过程中将该两项媒体作为主打媒体。 《上海楼市》、《租赁情报》为专业辅助媒体 《上海楼市》和《租赁情报》为专业房产杂志，具有一定权威性，且在业界有一定影响力，将有助于提高本项目的知名度。 关键节点投放电视广告 在开盘、样板段落成等项目关键节点可适当加入电视媒体的投放，通过电视媒体的传播以提升项目的知名度。 地点：浦东八佰伴/陆家嘴高档写字楼 目的：提高项目知名度 吸纳市区客户，扩大在浦东地区的宣传范围，抬高项目知名度。 内容形式：项目沙盘演示、周边地区派单、诚意客户登记 ，附带班车看房。 1、市区巡展 路线四：主动直销路线 2、周边地区定点巡展 地点： 周浦大润发 小上海步行街 航头农工商 恒大建材市场 花木、上南路易初莲花…… 内容形式：可借机适当结合部分大型卖场的周年庆活动，进行模型展示、销售接待、文艺演出可随时带看…… 目的：吸引区域性客户，扩大项目在周康地区的知名度。 3、写字楼宣传秀 派单地点： 陆家嘴地区各大写字楼 ◆陆家嘴软件园 ◆期货大厦 ◆江苏大厦 ◆国家开发银行大厦 ◆华夏银行大厦…… 张江工业园区 张江集电港 金桥进出口工业园区 浦东南路沿线写字楼 …… 4、直效性媒体宣传 A、短信群发 锁定具体投放区域，具有针对性的进行投放，将短时间内有效将信息传达到接收人群，且投放金额较低，媒体性价比较高。 B、直邮 选定具体投放区域，将项目信息通过DM邮寄的形式发送到具体定点区域。 利用重大节点造势，形成脉冲效应 推广 执行 脉冲性爆发式营销策略 抓住四大节点，形成三波营销助推 集中放量，持续去化 第三阶段 主推8、9号 第一阶段 主推：3、6号楼 第二阶段 主推：7号楼 第一波大事件： 3月独家展销会 第二波大事件： “五一房展” 第三波大事件： 9月全市巡展 样板段展示活动 大型客户联谊活动 异地推介活动 第 一 波 第 二 波 第 三 波 第四阶段 主推4号楼/收官…… 营销执行大纲 2009年 第二阶段 第三阶段 第一阶段 工程项目 销售 现场 媒体 外场 4#楼边开关站开工建设 元宵节客户联谊活动 报纸/网络/PR事件/口碑/短信/独家展销会等 4月30日年家浜路沿街景观绿化完成 5月30日河道景观完成 5月31日建筑落架 箱变及配套建设 8月31日小区主入口完工 10月31日出交付使用证 报纸/网络/杂志/口碑/活动/巡展等 五一房展会 异地推介活动 客户联谊活动 十一房展会 第四阶段 12月31日出大产证 7月底8月初推出8号、9号楼 10月初推出4号楼 大型酬宾答谢活动 项目巡展 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 目标计划 整盘去化17.8%，推广费用预计占到整体推广费用的37.8%。 整盘去化65%，推广费用预计占到整体推广费用的30.97%。 整盘去化32%，推广费用预计占到整体推广费用的20%。 2、5号剩余房源销售 2月中上