《中国电信互联网视听推广方案》.ppt

* 2009年三季度 宽带互联网视听活跃度运营推广案 推广课题 1 推广主题 2 推广执行 3 传播规划 4 目录 第一部分 推广课题 宽带互联网视听在放号放已经有一定数量基础，而如何在已经申请的客户中号召大家用起来，将是我们三季度的主要课题： 引导客户使用及拉动使用频率，提升活跃度！ 习惯 认知 电视节目观看使用习惯 而宽带互联网视听的活跃度提升即用户使用，而根据小范围访问了解，用户使用宽带互联网视听障碍主要如下： 声音：平时都是看天威，打开就看，习惯了； 电视节目内容习惯 声音：现在天威的台挺好的啊，我想看的电视都有…… 不了解产品好处 声音：装了啊，但是不知道有什么好的，反正有的看就不管它了 声音：它在做活动么，没人告诉我啊！我到哪里去了解啊？ 不知道怎么了解 说到看电视，大家就会想到天威，因此在竞争壁垒高筑的当下，我们利用内容及功能的告知是不足够的，而我们的核心课题应该首先是： 使用习惯的引导 而是用习惯的引导，需要能够吸引客户使用的价值的输出！ 推广主题 第二部分 那我们该输出何种核心价值呢： 产品节目内容丰富？ 宽带互联网视听功能新？ 促销活动利益拉动？ NO！通过前面的访问，我们了解到，大家不觉得天威节目内容不好，反之，天威的节目更为大众所习惯. 因此，单纯以内容为推广主体的传播方式不足以成为具竞争力价值诉求！ NO！非产品本身的价值输出不足构成产品核心竞争力！ NO！在没有对产品产生兴趣的前提下，功能显然不在看电视的需求领域产生排他性竞争优势！ 显然，就产品功能本身出发进行价值输出！ 我们没有优势！ 有时候就想自己一个人关注下我想看的电视，没有我的空间！ 早上醒来，就想在床上看会儿球，但房间电视没信号！ 儿子要看卡通、老婆要看韩剧、我要看球，怎么办？ 超级想关注的意甲，天威没得台转播，郁闷啊！ 情景1 情景3 情景4 情景2 在现在的家庭电视需求中，存在着未被满足的个性化需求！ 天威的地位短时难以动摇，那我们的机会在那里呢？ 要不我们来模拟一下，我们在看电视时会有些什么样的不满足？ 而在现在的生活中 一个天威电视机顶盒只能接入一台电视，但现在一般家庭都会在客厅和房间分别有电视。 自我意识的复苏使得越来越多人在共同生活空间之外，还能保有自己的个人空间，这成为一种价值主流 电视 个人空间 而在现代家庭中，个性化需求的满足符合价值主流，而且存在满足条件！ 宽带互联网视听刚好在天威满足全家的传统的电视需求之外，作为一个补充性的产品，将满足这部分未被满足的个性化需求。而这里的个性化满足，符合市场需求，同时将是具有排他性的竞争优势，是我们的核心竞争价值！ 核心价值：在家庭生活之外，我们有补充价值，而且能提供非常好的个人空间和个人喜好满足！ 价值主张： 我们补充传统电视不能满足的电视需求，因此，需要明确电视属性！ 我们倡导满足个性化，享受个性空间被满足！ 我们分别以内容和功能的不同来满足偏好需求，是你喜欢的！ 而在“大家之外 有我生活”价值主张下，宽带互联网视听将如何输出我们的利益满足呢？ 在家庭中，满足个性化电视需求，给你享受个性空间的畅快！ 传统电视是全家一起看的，而我们将作为个人呢需求的补充！ 推广主题： 电视生活 “个”享所爱 ——宽带互联网视听 不与天威正面对垒，但是将属性与天威站到了同一个平台上，表明补充满足！ 提供了宽带互联网视听中天威所不具备的优势价值——偏好满足！ 对接个人空间需求主流价值意识！ 主形象画面一 主形象画面二 海报一 海报二 电梯广告 X展架 网络PUSH 推广手段 第三部分 拉动引起关注，提供了解驱动力 以利益输出为主的内容编排，加强需求粘性 产品功能点的有效传播告知 看电视赢大奖 点播有奖 阶段性支撑节目单张 核心价值输出单张 Click to add Title 功能点物料告知 社区活动拉动 Text in here 电视生活 “个”享所爱 价值输出 线上活动支撑 节目内容支撑 产品功能支撑 以有效手段进行产品及价值告知并可延续 使用指导演示光盘 问卷调查 关怀手段支撑 活动一： “享”电视生活 抱电视回家 ——宽带互联网视听看电视赢大奖活动 价值诉求承接：突出“享”，将我们提供满足个性化电视倡导的自我满足进行输出引导； 奖品设置承接：作为补充性电视节目，我们给大家送在客厅之外的小液晶电视，强化需求！ 活动方式：现在起，每月只要通过宽带互联网视听收看电视节目四次，即可参加“享电视生活，报电视回家”液晶电视抽奖活动，每周抽取大奖一名，具体内容请登录/ 宽带互联网视听网站了解详情。 奖项设置：每月抽取5名幸运大奖，送出22寸液晶电视一台 …… 线上活动 线上活动主画面 活动