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电子商务系统运营 ——网络促销 提纲 第一单元 网站推广计划的制定 第二单元 网站促销活动的策划 第三单元 网站促销活动的评估 培训要点 学习目标 工作程序及内容 相关知识 注意事项 思考与练习 第一单元 网站推广计划的制定 学习目标 掌握基本的网站推广原则 根据企业目标制定网站推广的目标 选择合适的网站推广方法 第一单元 网站推广计划的制定 工作程序及内容 制定网站推广目标 媒体型 电子商务型 传统企业网站 选择合适的网站推广方法 通过传统的广告 通过网络技术的方式 确定时间、预算、人员安排 时间 预算 人员 第一单元 网站推广计划的制定 相关知识 基本的网站推广原则 成本、效益相当 稳步推进 综合实施 提高网站站点访问率的方法 内功：提高网站内容和服务 外攻：利用传统宣传方式和互联网提供的各种手段 保持网站排名的方法 确保网站的每一页都已在有哪些信誉好的足球投注网站引擎上登记 将“走廊页”的链接按重要顺序排列 （50个链接之内） 保持内容新颖 互换链接 第一单元 网站推广计划的制定 注意事项 选择有网络市场推广经验的人才 选择经济有效的推广方式 从技术上进行数据分析 思考与练习 基本的网站推广原则是什么？ 网站推广方法有哪些？ 第二单元 网站促销活动的策划 学习目标 掌握网络促销活动的策划方法 第二单元 网站促销活动的策划 工作程序及内容 确定网络促销对象 设计网络促销内容 确定网络促销方式 确定网络促销的费用预算 选择不同的信息服务商，宣传价格不同 需要确定网络促销的目标 明确宣传的受众是哪个群体、哪个阶层 第二单元 网站促销活动的策划 相关知识 网络消费者的购买动机 产品的特性 产品的价格 购物的便捷性 网络消费者的购买过程 诱发需求 收集信息 比较选择 购买决策 购后评价 针对不同环境的营销 网站竞争对手分析方法 第二单元 网站促销活动的策划 注意事项 策划人员的专业化 分析竞争对手的深度化和细致化 思考与练习 如何分析网站竞争对手？ 第三单元 网站促销活动的评估 学习目标 掌握网站促销效果的评估方法 第三单元 网站促销活动的评估 工作步骤及内容 评估Web服务器的统计信息 评估用户反馈 评估其他信息 新增用户数量 新增订单数量 新增注册会员数量 新增产品数量 第三单元 网站促销活动的评估 相关知识 评估方法 结果观察法 类比--对比法 模型模拟法 直接计算法 第三单元 网站促销活动的评估 注意事项 网站经营模式不同评估指标不同 评估的共性和个性 思考与练习 如何评估易趣淘宝？他们有何不同？ 案例 “一拍”、易趣、淘宝网站促销分析 * * 竞争对手分析方法 访问竞争者及其网站 收集竞争者网上发布的信息 在全球的大导航网站中查找 选择访问领导者的网站或扮作领导者的客户 建立有效的信息分析处理体系
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