《渤海御苑营销推广方案》.ppt

* 渤海御苑营销推广方案 选用何种素材，如何表达，创意表现的风格定位 概念如何延展，阶段主题的设置 我项目的形象定位与核心诉求是什么 解决五个问题 具体到筹备期的推广与销售工作安排 整个营销推广行程工作设置 一、缘起 首先需要一个概念或说核心诉求 营销，抑或包装， 消费偏好 对于我们，需要考量 渤海御苑项目实体 目标客户心理 渤海房地产公司 竞争因素 地区文化、市场潜在情绪 通过分析， 我们认为我项目卖点需主要考量三个方面： 渤海公司 项目实体 地区文化及市场情绪 实力雄厚，重诺诚信 规模、规划、地段…… 兵圣故里，历史积淀 糅合上述诸因素，提出我项目的核心定位： 大型生态领尚风情社区 生态域，领袖城 规模/现代/健康/领袖品质 渤海明珠升级版 科技、生态、品质 品牌写真 一个大型、生态、健康、时尚的居住社区。这个社区注重历史传承，彰显时代精神，糅合科技内涵，体贴当地生活，是开发商精心策划，实力积淀的上乘之作，独具当仁不让的领袖特质。 生活于斯，邻里和谐，气氛融洽。点滴滋味，幸福品享。生活细处，尊崇尽显。荣耀所致，不是桃源胜似桃源。 二、延展 一个形象定位就像一个标签，为的是建立一种品牌识别。 立足于定位和文化渊源的深度诉求，才能不断展现一个品牌 的个性，接近我们的营销主题，明了我们的居住理念，并最 终接受我们的产品，信赖我们的品牌。 ？ ！ 历史的遗物不是作为历史的遗骸， 而是作为历史的生命而存在 有一句话是这样说的……………… 传承经典，方能开拓创新，这也是时代的共识 与兵圣故里的人们寻求文化认同，更高意义上，也是塑造公司品牌的需要 “现代”如何体现，是否可同“历史”对比 启示 “御”字何解？中国的精粹，承袭高贵血统，暗喻品质的高贵 于是，我们的核心诉求/观点： 关键词 现代对经典的精彩演绎 历史/传承/经典/现代/内涵/生态 …… 三、意象 无创意，毋宁死。 读图时代，该如何传达我们的观点。 选择何种素材。手法如何。 还要注意系列性、口吻的一致。 怎么形容……… 传统/中国/男人 选材：“中国”经典表征，深沉而不抑郁，厚重但不沧桑 倾向：如果“江南”是表现中国唯美阴柔的一面；我们则是阳刚率真的一面 总调性：中庸但不保守，现代但不前卫，大气但不突兀 传统/中国/男人 语言：简洁中流露一种哲思，注意亲和，笃行胜过多言 Vs公司实力、项目规模、产品定位 四、传播 有一种营销观点……… 一流、二流、三流 理念、服务、产品 我公司地位、业绩、实力 项目品质、规模 市场竞争因素 决定了 先作品牌，后作产品。以品牌促产品。 保持个性，哪怕偏执。这恰是实力和品质的必需特质。 营销在营销之外，保持与消费者的情感沟通、亲和。 广告推广与销控的协调促进。 反映到整合推广上 （三个阶段） 品牌塑造 品牌体验 品牌成长 建立项目识别和个性 深化项目特质、延续经典 演绎项目卖点、丰富内涵 入住及二期 开盘热销阶段 预约阶段 阶段 诉求主题 品牌塑造 品牌成长 品牌体验 经典生活诠释永恒梦想 中国心，御苑情 始终如一，经典传承 五、营销推广行程 *