《汉沽第一城营销策略方案》.ppt

配合活动主题：顺驰第一城 “素质教育峰会” a)活动时间： 3月6日 星期六 b)活动地点： 销售现场（多功能大厅） c)活动目的： l 体现社区的教育主题； l 展现本社区提倡的素质教育的方式； l 营造社区的权威教育社区形象； l 引起家长对顺驰第一城的关注； l 营造项目的文化氛围； 提高消费者对项目的认知度。 d)活动资源整合： 邀请教育学术界的知名专家和汉沽一中，汉沽八中的校长共同研讨针对学生考学与学生素质成长的科学教育方法。 e)活动前期准备： l电话邀请前期调查中，子女在教育方面迫切有需求的老业主和意向客户共同参加活动； l 投放付带该信息的产品夹报； l准备现场调查问卷，针对到访者对子女急需提高的学科信息进行收集，以此来安排名师课堂一次展开的内容。 f)活动内容： l领导针对本活动致辞； l介绍到访教师家宾； l教师家宾对学习方法发表自己意见； l到访家长现场自由提问； 结束（传达下一次名师讲堂活动的信息）。 g)活动前期准备： 邀请教师人员，准备项目宣传品，进行现场布置 h)参与活动的人员： 业主，意向客户，自由到访者，顺驰领导，教委领导校方领导，媒体记者 2）主题二：名师课堂，补充前进动力 a)宣传时间： 3月10日至12日 b)宣传内容： 邀请各学科名师来社区，对社区子女进行单学科学习方法及方法性的指导，使其能快速学得有效的学习方法，来弥补孩子们某一学科的能力不足现象。（针对性教育，保证社区子女学业的全面增长） c)宣传意义： 通过社区名师讲堂素质教育分科课堂的展开启动顺驰第一城素质教育的主题内容，通过具有教学权威的专家现场讲学的方式，直接吸引市场对项目的关注度，致使尚未购买本项目的受众人群因为子女教育的迫切需求而产生强列的购买意向，同时也可向市场传达项目与众不同强大的品牌服务实力 d)宣传媒介： 夹报及DM直投 配合活动主题：活动主题：顺驰第一城“名师语文课堂” a)活动时间： 3月13日 星期六 b)活动地点： 销售现场（多功能大厅） c)活动资源整合： 邀请天津一中语文知名教师为社区的学生进行现场学习方法的指导，对语文重点进行总结。 d)活动前期准备： l电话催促前期调查中，子女在教育方面有迫切需求的老业主和意向客户； l 投放付带该信息的产品夹报，引起市场的关注。 e)活动内容： l由邀请的教师为到访学生赠送自编或本校的学习辅导资料； l现场辅导到访子女学习，为学生总结学习窍门和正确的学习方法。 f)参与活动的人员： 老业主子女，邀请教师，业主 3）主题三：与高考状元对话，交流高考心得 a)宣传时间： 3月24日至26日 b)宣传内容： 邀请上届高考状元，与社区应届考生进行学习经验及复习经验方面的交流，保证社区子女轻松通过考试关口。（社区丰富的教育资源，满足社区子女的不同需求） c)宣传意义： 通过具有说服力和吸引力的教育题材释放，再次聚焦市场的关注，为在此方面有迫切需求的意向购买客户提供购买理由，并以此形成业主之间，购买群体之间的口碑宣传点，通过舆论宣传确立项目教育主题社区的认知度和对项目形象的偏好性。 d)宣传媒介： 夹报及DM直投 配合活动主题：顺驰第一城“状元师生讲高考” a)活动资源整合： 邀请天津市区的高考状元和其班主任以及汉沽一中的高考状元和班主任教师 b)活动前期准备： l 针对前期调查中收集的资料，对老业主和意向客户进行电话邀请；在宣传资料中传递本活动的信息。 c)活动内容： l介绍到访的师生； l由历届高考状元说高考； l由老师将高考的针对性的学习方法； l到访业主及子女的提问； l现场工作人员对下期活动的预告。 d)参与活动的人员： 老业主子女，邀请教师，老业主 四月份营销推广方案 1、财务指标：2400万 2、推广目标： 承接教育主题释放的余热进行二期一组团产品亮相，开始内部认购以新产品掀起第二轮的关注热潮。通过对二期的产品优势宣泄，形成市场产品中区隔，赢得消费者的青睐，形成销售的新一轮放量。 3、渠道： 以产品说明会的形式利用良好的老业主口碑，开展针对二期产品的宣传，形成其内部的舆论宣传，对产品主动进行推荐，形成客