《营销活动组织与产品推介技巧》.ppt

什么是营销活动 调查的结果应该是事实的客观记录 调查必须具有全面性 调查结果具有强烈的有效性 调查人员必须具备专业知识 一定要有目标 一定要与目标相符合 主题的生命在于创意 阅读 交谈 收集、分类、整理 对事物剖析、思考 点子竞赛 逛街、逛商场 散步 洗澡时构思 乘车 出席演讲会、讲座 自定题目构思 绪言 策划背景资料及分析 策划目标或意义 时间 地点 参加人 围绕目标的主要项目内容 实施的方式方法 传播计划及方式 活动的组织计划 经费预算及来源 有关资料或工作提示 方案培训 评估标准设计 周密的工作计划 效果预测 包装 推广方案 彩排、彩排、再彩排 活动总结方案 注重结果， 而不是注重忙忙碌碌。 大家一起来设计！！！ 产品推介的目的 产品推介的准备 自身的准备 分析听众 分析听众 材料准备 演讲目标 讲稿内容——推介技巧 讲稿内容——推介技巧 实战练习 演讲结构 你要有自己的推介风格 请大家立即行动！ 组织讲稿的原则： 讲稿内容——推介技巧 F A B 原则可以广泛应用在沟通和表达中 F: Feature A: Advantage B: Benefit 讲稿内容——推介技巧 说出来的话 声音质量 身体语言 7% 38% 55% 视听辅助 每张投影传递5个概念效果最好 7个是人脑恰好可以处理的 若超过9个…… 视听辅助 3.14 3.1415 3.141592 3.1415926535897932384 视听辅助 投影片：字体大，行数少 视听辅助 视听辅助 字体 标题 标点 缩写 上下文 用图表说话 信息来源 视听辅助 其他常用的视听辅助工具 夹纸板 白板 教材 声像媒体 视听辅助 开场白 (Opening) 预告 (Preview) 主体 (Body) 回顾 (Review) 结论 (Conclusion) 提问与回答（QA） 结束 (Closing) * 营销培训 营销活动组织与产品推介技巧 有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的营运及销售活动。 ? 按活动规模分类（大型活动、小型活动） 按活动场地分类（室内、户外、野外） 按活动性质分类（商业性、公益性、专业性、社 会性） 按活动形式分类（会议型、庆典型、展示型、综 合型） 营销活动类型 第一，鲜明的目的性 第二，广泛的社会性 第三，严密的操作性 成功营销活动的特性 社会性原则 科学性原则 实效性原则 创新性与可操作性相结合原则 策划原则 1、信息收集能力 2、构思能力 3、创造能力 4、预测能力 5、管理能力 6、传播能力 营销活动策划的基本能力 调查是策划的基础 ? 国家的政策、法规 ? 历史资料 ? 公众热点的调查 ? 市场行情 经济信息 时间的选择性 场地的选择性 竞争对手的调查 调查内容 ? 文献调查法 ? 抽样调查法 ? 实地调查法 ? 走访调查法 调查方法 会前准备 会议氛围 主持技巧 会议规则 策划会技巧 不要批评 鼓励创造 追求数量 寻求改进 大脑风暴 主题构思 创意的源泉 策划方案撰写 1．保安的措施 2．保健措施 3．意外发生时的人员疏散计划 4．防火措施 5．户外雨天的工作程序 应急程序设计 ? 场地费 ? 物资费 ? 劳务费 ? 礼仪费用 保安费 宣传费 行政费 餐费 不可预知的开支费用 承办费 三军未动，粮草先行 不可缺少的尾声 成功的营销活动 = 计划（PLAN）+ 实施（DO）+ 检查（CHECK）+ 总结（ANALYSIS） 营销活动方程式 P A D C P A D C P A D C P A D C 目前水平 改善后水平 -------- PDCA改善图 ---------- 动听－传递信息 动心－激励/说服/提高形象 动手－购买/行动 自身的准备 分析听众 材料的准备 演讲结构的准备 听众的不同类型分析 关键听众的类型和偏好 Information VS Audiences 永远以听众为中心， 而不是以信息为中心 材料包括： 演讲目标 讲稿内容 视听辅助 S.M.A.R.T. 原则 S: Specific 具体的 M: Measurable 可衡量的 A: Achievable 可行的 R: Related 相关的 T: Time 有时间观念的 组织讲稿的原则： * 营销培训 第一优先：重要的又是紧迫的事 第二优先：重要的但不紧迫的事 第三优先：紧迫的但不重要的事 第四优先：例行性的事 态度上的改变： 时间管理的核心其实很简单，但很明了，那就是： 没有功劳也有苦劳， --废话 没有苦劳也有疲劳。