2008年临安市青山湖别墅主题定位及整体推广思路提报.ppt

主要卖点：以休闲度假别墅区和现代大学城为特点 环境资源：主要以城市别墅和山水别墅为主，山水别墅主要依靠一流的自然景观，北面小和山森林公园，南面午潮山森林公园，环境优美，林木茂盛，空气宜人，高教园区落户其中，兼具优越的自然和人文环境 。 代表楼盘：其代表项目有浪漫和山、水木清华、九月森林、绿野春天等。 客户群体：主要以浙大教师、私营企业主为主，属于城市精英阶层。 □小和山板块 板块特质：之江国家旅游度假区，传统高档别墅区的形象。 环境资源：物业最为成熟、人气最高的别墅板块，拥有着快捷的交通，完整的配套，未来世界、宋城聚积来的人气，九溪的自然风光，钱塘江的壮丽。 代表楼盘：九溪玫瑰园、南都高尔夫、西湖花园、东方苑、景月湾等项目。 客户群体：该区域的主要客户有杭州的私营企业主、浙江大型企业的高级管理层，不凡还有温州义务等地的私营业主，并且有部分海外客源。 □之江转塘板块 □湘湖闻堰板块 主要卖点：湘湖风景区、世界休博会 板块特色：项目大都集中在湘湖旅游度假区，世界休闲博览会，提升激发了区块的热度；而且随着地铁一号线的动工开通，区域可居住性大大提升，缩短了与主城区距离。 代表楼盘：奥兰多小镇、宋城地中海别墅、苏黎士小镇、南岸花城等。 客户群体：别墅产品客群以杭州、萧山大公司的企业主，排屋客群以公务员、医生等高收入行业高管为主，还包括部分华侨。随着区域发展成熟，主城区客群认可度提升，杭州客群比例将提升。 □良渚板块 板块特色：以生态景观为主导，以良渚遗址保护区为核心 ；形成了文化板块和生态板块的特征，形成具有文化气息的卫星小镇。 代表楼盘：万科·良渚文化村和新湖·香格里拉 客户群体：排屋产品客群以浙大教师、三墩一带私营业主、金融、IT等高收入行业高管为主。别墅产品客群以杭州人占到多半，企业主和企业高层为主，也有部分上海客户。 □富阳银湖板块 资源环境：地理环境得天独厚，北依午潮山脉，青山叠翠，溪流遍布；周边景区众多，杭州高尔夫球场和富阳国际高尔夫球场相邻，午潮山国家森林公园、黄公望森林公园、灵山风景区、杭州野生动物园等众多景区近在咫尺。 代表楼盘：别墅项目已达10余个，开发土地4230余亩，总开发量超过100万平方米；以富春山居、五月香山、七里香溪、上林湖为代表项目。 客户群体：该区主要客户来源于杭州的企业高级管理层、杭州及省内周边民营企业主、新兴金领阶层等；也有省内外地人以及新加坡、香港、台湾等地客户委托国内亲戚购买。 □青山湖板块 最大卖点：青山湖 资源环境：青山湖湖面达10平方公里，周围群山环抱、植被丰富、水质良好、风景旖旎，地貌属类十分丰富，湖北面更有300亩美国引进的池杉木。 交通条件：随着“杭徽高速”的开通，主城区到青山湖时间缩短到20分钟左右，逐步城为杭州的一个“远郊组团，杭州城市后花园”。 代表楼盘：中都?青山湖畔、锦绣钱塘、青山湖81号、金基?青云山居、青城·山语间等。 客户群体：杭州客群居多，其次本地临安本地公务员、企业主，也有很大一部分为上海客户。而且随着交通环境的改善，杭州客群比例将得到提升。 2、2008年杭州别墅市场发展现状分析 □整体放量，新盘抢滩 经过07年底别墅市场沉寂期，今年一季度，别墅类产品供应反弹预期如约而至，3—6月是杭州别墅集中上市阶段，统计共有23个项目发售。（西溪预计有7个项目，青山湖有4个项目、之江、转塘有4个项目，闲林有3个项目，银湖有3个项目，良渚2个项目）。在各个板块，不但原来的项目有不同体量新房源推出，而且还有多个新盘抢滩面市。从五月初的房交会情况来看，新盘老盘同台竞技，各大板块有效供应增加，杭州首季市场结构面临改变，客群分流战升级必然成为08年别墅市场带来更大看点。 区域 项目名称 产品类型 总建筑面积 价格 户型面积㎡ 销售情况 开盘时间 产品风格 青山湖 湖光山社 联排 双拼 独栋 30万平方米 未定 排屋180—300 双拼250—280 别墅330—350 尚未销售 预计08年5月 现代东方简约 绿城西子·玫瑰园 独栋 261975平方米 600-1000万/套 500-800 （地上：300-500地下：200-300层高3.4米） 未售 预计08年7月 现代欧式风格 西溪 和庄 联排 38000余平方米 未定 320-530 未售 预计08年8月 纯中式 西溪里 联排 330000平方米 未定 250、280、320 未售（4月份临时售楼处开放） 预计08年6月 中式徽派风格 和家园 联排 1000000平方米（含地下建筑面积） 均价: 36000元/㎡ 205-275 70% 08年3月8日 中式(旧上海)风格 08年3—6月新盘重点项目基本情况： 区域 项目名称 产品类型 总建筑面积 价格 户型