苏州山水映像项目2009年2-5月推广执行报告2012-.ppt

购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整实施过程中的策略 * 派单 （针对婚房） 派单 携折好的百合至接待中心，可享受每平米50元爱情折扣（有效期2月20日-3月10日） 3月执行表现 推广主题 前50人签约，免一年月供 首付少一半，给她一个家 灵活多变的价格策略，继续攻击刚需客户群，将摇摆不定的犹豫心态变为错过不会再有的果断购买 推广任务 一期余房促销 网络三翻 3月道旗 长江路道旗 宝带西路道旗 户外大牌 路演主题背景板 低密度住宅说明会 路演易拉宝 派单（针对小太阳家庭） 孩子，你要的只是我的爱 ? 9个新款的芭比娃娃 100元每小时的钢琴培训课 必威体育精装版潮流行的童装和运动鞋 花了半年积蓄找关系才能进的幼儿院 ? 孩子，我明白这些不是你想要的 当你没有自己的房间在餐桌上做游戏 当你蜷缩在沙发里画一大片树林和花园 当你坐在电视机前消磨周末的时间 我知道，我必须为你而改变 ? 今天，我要教你叠一只纸青蛙 在咱们新家的花园里学呱呱叫 小太阳家庭 派单（针对小太阳家庭） 派单 携折好的青蛙至接待中心，可享受每平米50元亲情折扣（有效期3月11日-3月30日） 4月执行表现 推广主题 电梯优多层，火热新登场 品质升级、环境升级的新产品公开，惊喜价格促成成交 推广任务 小高层公开 网络三翻 派单（产品篇） 派单（产品篇） 4月道旗 宝带西路长江路道旗 户外大牌 5月执行表现 推广主题 低密度社区，CBD级生活 5月市场变化未定，建议准备灵活的价格策略，应对竞争对手和市场的变化 推广任务 小高层公开 网络三翻 销售折页（售楼处用） THE END 本次报告完毕，感谢各位领导聆听！ 目录 亚里士多德说：“有形体的东西，离开三就没有体积了” 因为体积是由长、宽、高三度空间组成的。不仅一个立体，就是一个最简单的平面，如三角形也起码必须有不在