2012年瑞风Ⅱ销售话术指导-终稿.pptVIP

上车前—夸安全细节 强化承载式车身：多道加强梁设计及副车架设计，强度和刚度大大提升； 车体铰接点高强度板应用超过40%及高强度防撞钢梁、4门侧面防撞杆 其他：车身前部增加行人保护横梁，欧洲ECE 法规设计；保险杠内部增加吸能缓冲垫； 引擎盖刚度优化；擎盖与发动仓设计有 缓冲空间 五、试乘试驾话术 上车—介绍驾驶室 大弧线中置仪表台，与丰田大霸王相似，给人飞航般的驾驶感受； 仪表台按键标识清楚，操作起来简便快捷； 方向盘压纹防滑处理使手感更厚实 7寸DVD，18个记忆电台、隐藏式天线、 6声道立体声音响、GPS、倒车可视 自动恒温空调，多处空调出风口设计， 智能切换内外循环、前后独立控制 电子防眩目后视镜为你在夜间行车保驾护航； DVD+GPS+USB+FM/AM 五、试乘试驾话术 上车—介绍空间 驾驶席电动八向可调座椅，中排可360度旋转座椅，全车真皮座椅； 3080mm的轴距，比大霸王还长130mm，与GL8非常接近； 190mm最小离地间隙，站得高看得远，比GL8高47mm，通过性好得多； 调整中排座椅前后滑动，说明宽大的空间可以保证最舒适的坐姿； 大面积的天窗，让空间无限延伸 前排座椅、前门、副仪表台等储物空间，行方便自如，处处体现人性关怀 五、试乘试驾话术 上车—介绍舒适性 驾驶席左脚休息踏板 包覆性极强的宽大座椅 带延迟关闭功能的前阅读灯 前电子预紧式安全带、双安全气囊 五、试乘试驾话术 发动—讲动力特性 2.0TCI汽油机于2009年获“全国十佳发动机”称号，采用涡轮增压、高效油气分离系统等多项先进技术； 动力强劲，超过丰田大霸王和别克2.4L动力，克莱斯勒大捷龙的3.3 L的动力 源自德国技术的六挡变速箱，传动效率97％，终身免维护，高效率、低成本 MPV品牌 排量(L) 功率 （马力) 扭矩 (NM) 1 丰田大霸王 2.4 170 224 2 嘉华 2.7 169 238 3 新GL8 2.4 167 225 4 瑞风II 2.0T 177 250 5 现代H1 2.4 174 227 6 克莱斯勒 3.3 174 278 7 阁瑞斯 2.7 151 241 五、试乘试驾话术 行驶过程—介绍底盘等 经英国莲花等多国专家精心调校，驾驶顺畅流利、乘座舒适平稳 后悬架：五连杆螺旋弹簧，保证足够承载能力，及良好的直行稳定性和舒适性 前悬架：双横臂式带扭杆弹簧独立悬架，在跳动、蛇行、弯道等工况下指向精确。 五、试乘试驾话术 下车—介绍其他重点配置 五、试乘试驾话术 四向电动可调外后视镜，集成LED转向灯、纳米亲水玻璃，并带电加热功能 18颗高亮度的LED灯珠，点亮快，反应灵敏 后备箱容积达到630L、隐藏式备胎 大开距的左右双侧滑中门 215/70?R15铝轮，采用了大尺寸的宽胎，行车更加平稳舒适，铝轮散热好，强度高。四轮碟刹，制动力大，安全性更高 * * * ??知名厂家：德国格特拉克集团成立于1935年，是世界上领先 的变速器制造商，所生产的变速器已在世界范围内的各种车辆 上广泛应用 ??全球认同：目前格特拉克集团世界范围的主要客户包括大众、 宝马、福特、丰田、克莱斯勒等30多家知名厂商 ??质量可靠：德国格特拉克集团(GETRAG GROUP)所制造的变 速器系统，工艺领先，且技术成熟，使驾控精确、安全、无忧 * 2. 瑞风II四畅详解 空间宽畅 安全舒畅 外形流畅 操控顺畅 2、瑞风II四畅详解 外形流畅 车前方 车侧方 车后方 车内部 2、瑞风II四畅详解 U形宽大的进气格栅 一体式晶钻大灯 大气五星LOGO，六道横向镀铬饰条 车前方 车侧方 侧方线条简洁，流畅。 腰线、轮眉勾勒层次感。 2、瑞风II四畅详解 宽幅REFINE镀铬后门腰线，给人以稳重大气感 车后方 车内部 浅色内饰+桃木纹饰条，舒适温馨、豪华尊贵。 冷光源、大弧线中置仪表台，经过T型设计磨砂处理，感觉耳目一新，飞航般的体验 各按键标识清晰，操作简单便捷 2、瑞风II四畅详解 空间宽敞 3080mm超长轴距 灵活多变的座椅组合 方便自如的储物空间 2、瑞风II四畅详解 各排座椅布置合理，空间宽大，乘坐舒适，后排乘客出入轻松。 车型 瑞风Ⅱ 2011款GL8 菱智 阁瑞斯 轴距（mm） 3080 3088 2800 2985 3080mm超长轴距 2、瑞风II四畅详解 双侧中滑门，开启宽度达800mm,出入方便自如。 超大的内部空间尺寸，空间更自由。 车型 辉翼 GL8 瑞风Ⅱ 前排 H1 995 985 1015 H2 1260 1180 1270 中排 H1 1000 985 1060 H2 1270 1215 1297 后排 H1 980 955 1045 H2 1250