【保险培训】冲刺盘点智慧取胜(17页).pptVIP

冲刺盘点 智慧取胜 一、倒计时 六天 60小时工作时间 可以做什么？ 一个人的力量是有限的 1人?5人?60小时=300小时工作 利用别人的时间帮助我们赚钱 方法：转介绍和影响力中心推荐介绍 举例：1人 10人 汪 陈 如何经营转介绍及影响力中心？ 1、定期告诉客户自己及公司的变化，公司最近大 事记 2、公司有大小活动时邀请她们来参加，与公司同 进步，共成长，成为公司及自己的粉丝，或者是 某个人的粉丝（如崔总） 3、每次介绍成交客户后给与礼品相送，以表谢意 或在客户生日、孩子生日等，节假日时记住并 选择适合的方式祝贺 4、平时成为“玩”的好朋友 二、重新盘点，再次梳理思路 大撒网，一切皆有可能 短信做先锋 内容: 迎合市场需求，由于环境污染，工作和生活压力的增加，导致 得病的几率大大增加。我们公司于2010年6月特推出一款市场 独一无二的有效保额分红终身重疾保险，涵盖38种重疾，且保额逐年 递增，抵御通货膨胀！满足年轻有保障、重疾有赔付、年老有储蓄， 充分体现老有所养，并有所医的价值，它保证保本、保赚、保障、保 值四合一自动增额，急用时可部分领取，一旦患38重大病的任何一种 即可赔付，再不用交保费，但主险继续有效，它是一款非常人性化的 无敌保险。弥补社保只报住院费用的不足。每一款产品都有它的历史使 命，因公司产品调整！所以此产品将于2011年6月20日24时停售！俗话 说：年轻用钱买病，我们都肩负着家庭重任，应为自己的健康做好规 划。目前医学发达，但医药费飞速上涨，建立一个专款专用的医疗帐户 为自己的健康保驾护航至关重要！我们爱孩子但却不能一生陪伴他！而保险却能 满足我们做父母的对孩子的爱！“幸福金生”这款产品荣获“中国保险网”中“最具 价值型分红保险”的称号！选择“幸福金生”是您和家人今生的幸福！ 2、群发之后，电话打过去，通知停售内容，并告知日期，话语需紧迫，若有意向者，见面再聊。 接触过程中会发现很多事情： ? 身边发生意外或疾病对自己有很大的影响 ? 朋友买了，自己也有触动等。 3、老客户加保 ? 之前已有幸福金生，额度不够的 ? 或已有其他保障，无医疗保障的 ? 之前呈现方案，没有成交的等 深耕家庭保单 4.签单后要求保单回执转介绍，第一时间跟进，电话约访， 初次面谈，进入专业流程 如何找到有效的销售逻辑，做到事半功倍呢？ 锁定一项技能，反复学习演练，长期实践，并结合自己特点有效改进，业绩就会突破 要点： 让客户了解家庭平衡规划的意义 用图示讲解，通过人生风险提问切入，让客户认同保险制度是“唯一”的科学解决办法 结合身边实际案例讲解保险是尊严，是爱与责任 理财： 重点讲解保证收益账户 提问：1.如何利用保险更好地规划自己的人生？ 2.有没有实现企业资产与家庭资产分离？ 通过保险建立一个企业与家庭的防火墙，合理规划遗产税，解决财产纠纷、财富传承等问题。 健康保障： 通过杠杆账户告诉客户以小博大的道理，及意外和疾病给家庭带来的财务风险，并帮助客户找到缺口。 建立四大账户 抵御人生风险 重大疾病保障账户：防范由重大疾病导致收入中断，巨额费用的增加，一笔专款专用，终身呵护健康，以小博大的急用现金 先生太太孩子 人身意外保障账户：防范由意外或残疾导致家庭收入减少中断、巨额费用的增加，进入这个这个账户的资金会在24小时内立刻膨胀500倍 先生太太孩子 养老金账户: 准备养老金的原则：确保的、现金的、持续稳定的、增长的、不可挪用的，在事业巅峰期把晚年生活提前安排好，让60岁以后的养老金雷打不动 长期投资理财账户 投资铁律：1.保住本金。2.长线是金。在资金安全的基础上，保值增值，抵御通货膨胀，有效保全资产。 流程： 先讲展业夹中人生三个阶段 再讲家庭平衡理财规划 深入讲解保险四大账户，找到缺口，进行深挖掘 用愿望之山再次摔打 客户主动做出购买决定，签单 观念突破一点点，动作改进一点点，每个人都能轻松成长，选择一个关键技能进行突破，并愿意为此付出足够的代价，相信一定会成功 成功就是绝不、绝不、绝不放弃！！！ 最后六天，你我齐努