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总经理办公例会 市场 市场 市场 市场 市场与销售 市场与销售 云南市场销售的基本方向 针对云西南区域市场销售： 1、以昆明、成都、重庆、贵阳、南宁、武汉为基地辐射其地州。 2、打猎、耕耘两条腿走。 3、行业客户来带动终端消费。 4、以卖场形象来吸引终端消费。 5、高服务来带动终端消费。 6、淡化市场来占领本应有的市场份额。 云南市场销售的基本方向 根据公司自身实际现状公司销应以渠道开发、渠道建设、渠道维护为销售首要事项。 昆明地区销售渠道应点多面广。 地州销售渠道应培育重点商家和发展（发展中）商家共同启动。 银企合作（消费信货）。 云南市场销售的基本方向 新、老渠道、终端卖场、行业客户同时启动。 培育新市场。 二十一世纪销售的好坏不是公司大小而是时间快慢问题决定。 * * 市场？ 市场调查 分 析 预 测 策略规划 活 动 组 织 分 析 计 划 执 行 控 制 发掘、扩大、满足各方需求和欲望， 从而谋取彼此利益 市场素质： 扎实的相关专业知识 丰富的专业运作经验 旺盛的事业心和创造力 敏锐的洞察力及思考力 高度应变力 良好的协调和无私的品德 市场部 在做些什么？ 促销 质量/服务 铺货 品牌/型号 零售价格 产品陈列/店内生动化 POP 金字塔结构--“从基础工作出发” 业务发展 业务推动 市场拉动 市场与销售有什麽关系？ 推 分销 生动化 销售队伍 推广 陈列 消费者购买 认识 推动 兴趣 尝试 销售 利润 市场与销售有什麽关系？ 拉 售点广告 媒体广告/宣传 市场调查 消费者推广行动 培训 A：针对市场情况，了解消费者心理的变化， 而间接配合协调业务的工作； B：消费者原因---对价格、服务、品牌的喜 好等。。。 C：客户原因--利润、销售情况、客情。。。 --- 思考、分析、了解业务运作中出现的问题，并去解决这些问题； 与市场部紧密配合 目标一致 ，责任明确 积极沟通 ，积极配合 “改变我们的观念，就会改变我们的行为” “改变我们的行为，就会改变我们的业绩” 信念 行为 业绩 成功的尺度不是做了多少工作，而是做出多少成果， 做出足够的“成果”来实现目标，这才是衡量成绩 大小的方法； 目标使我们把重点从工作本身转到工作成果 祝我们在今后的工作和生活中取得成功！ * * *