软件合作伙伴计划市场推广计划概要.docVIP

英特尔? 软件合作伙伴计划：市场推广计划概要 本概要简述了您希望在战略性市场推广计划中看到或为您的企业记录下来的信息。本文为可编辑文档，您可根据需要对其进行修改。 制定一个长期的市场推广战略 选择市场 构建一流的解决方案 加速销售与市场推广 重复 瞄准一个市场/细分市场 划分市场的标准包括： 功能 地域 行业 心理分析因素 人口统计学因素 确立您的销售目标 新客户百分比 销售百分比 长期客户百分比 当前市场领导优势百分比 进军新市场 识别关键的特性/优势和市场差异化因素 购买产品的充分理由 实现差异化的解决方案和服务 关键的优势和特性包括功能、生产力、定制、移动性、灵活性、较低的 IT 成本、互操作性、可扩展性及可管理性等。 为销售解决方案做足准备 包括目标客户所需要的全部价值链组件，以获得购买产品的充分理由。 咨询/规划 软件 硬件 数据库 网络 安装 培训 服务 支持 等 确定您的合作伙伴关系/联盟战略 提供完善的解决方案 提高市场信誉度 充分利用经销渠道 目标安装客户群 分摊市场推广/开发成本 确定定价战略 解决方案/产品定价 价值的最佳衡量标准（如硬件平台、数据库、公司规模、用户数等） 安排经销渠道 直接销售 间接销售渠道 在线渠道 其它 进行竞争分析 贵公司与主要竞争对手的关键优势和区别 公司目前的地位 确定定位陈述 定位陈述可帮助您对贵公司及公司产品的品质和目标进行清晰地定位。例如： XYZ 产品是[产品类别]，可为面临[商业挑战]的[目标客户]提供[关键受惠][竞争对手]不同，XYZ 产品具有一些[关键差别]。 借助战术营销不断前进 请访问/partner/cn，查看英特尔? 软件合作伙伴计划为您提供的使用指南和市场推广模板，并了解更多有关营销战术的信息。我们提供的指南涵盖广告、直邮、贸易展、宣传材料等多项内容。 5