个性化邮册营销案例.pdfVIP

本文由cngzshe2006贡献 把握地方经济发展方向,扬邮政业务远 把握地方经济发展方向,扬邮政业务远航风帆 ——世界文化遗产五台山及忻州旅游产业 整体宣传项目营销案例 开发主体 忻州市集邮公司,五台县邮政 局. 方案背景 2009 年 6 月 26 日,第 33 届世界遗产委员会在西班牙塞 维利亚举行的世界遗产大会上审议 了中国申报的五台山项 目,决定将其作为文化景观列入《世界遗产名录》.至此, 五台山成为中国的第 38 处 世界遗产.世界遗产等于为五台 山打开了巨大的国际旅游市场,标志着五台山旅游业发展进 入国际化视野. 五 台山申遗成功之后,忻州市委,市政府进一步坚定了 大力发展旅游产业的信心和决心.市委书记董洪运在全市上 半年经济运行分析会上讲话时强调: 推动经济增长由资源 依赖型向资源开发和创新驱动并重转变,建设新型 工业旅游 新型工业旅游 城市.要走出具有忻州特色的文化与旅游产业化发展的路 城市 子 .明确指出旅游是 下半年工业之后的第二大重点扶持发 展产业. 为加快旅游业发展, 忻州要建设五大文化旅游景区: 以五台山 为依托的佛教文化旅游景区,以及温泉度假旅游 区,边塞古战场文化旅游区,自然生态旅游区,黄河风情旅 游区 等. 五台山申遗成功之后,忻州市政府必将在五台山以及整 个旅游产业的宣传上大做文章.五台山申遗成功及 忻州旅游 产业发展中蕴藏着巨大商机,这种需求为我们邮政业务发展 提供了一个很好的机遇. 1 开发过程 1. 成立专门机构, 成立专门机构, 整体策划组织. 为了确保此次营销项 整体策划组织. 目的顺利 开展,我局成立了忻州旅游产业宣传营销项目 组 ,由分管领导任组长,领导组负责项目的调研策划,组 织实 施,沟通协调等工作,确保项目有序进行,取得实效. 领导组办公室设在市场部,领导组下设调研策划小组,市政 府公关小组,五台山公关小组,专业支撑小组等.领导组成 员举行会议对营销方案进行了认真细致的可行性研 究,并对 相关细节问题进行深入探讨,明确开发流程及小组成员职责 分工. 2. 紧抓两大市场, 紧抓两大市场, 实施重点开发. 实施重点开发 五台山是忻州旅游产 业的龙头,但宣传活动的主导者还是市政府,因此,忻州旅 游产业宣传的两大主战场,一是忻州市政府;二是五台山旅 游景区.在旅游产业开发中,我们紧紧抓住这两大市 场,各 小组分工合作,实施重点公关. 市政府这一关主要由局领导带领市集邮公司,拿策划好 的忻州旅游名 胜钱币珍藏册样稿,与市委接待处进行商 讨.开发忻州市形象宣传个性化邮册是我局从去年就着手准 备的一 个营销项目,集邮公司与市委接待处进行过一段时间 的接触, 做了充分的前期工作, 准备了大量详实的图稿资 料, 并取得一定进展,后来由于市委领导换届导致项目搁浅.今 年,既是建国六十周年,又有五台山申遗成功,这 些事件为 宣传册项目再次启动提供了很好的契机,当集邮公司与市委 接待处再次提起忻州旅游名胜宣传册 file:///G|/Documents and Settings/Lch/桌面/百度文库下载/Download/百科知识/个性化邮册营销案例.txt [2012-3-17 7:52:56] 事宜时,市委接待 处马上认可了这一方案.因为新一届市委领导对于建设发展 忻州旅游产业非常重视,已经制 定了一系列发展举措,我们 2 的方案紧跟政府地方经济发展政策导向,为市委解决了在对 外宣传忻州旅游产业中的主打宣传产品问题,所以 从市委接 待处这一角度来看,我们的产品庄重,大方,有收藏价值, 又符合当前经济发展形势,作为忻州形象宣 传册还是比较合 适的.经过市委接待处请示忻州市相关党政领导,方案最终 获得通过. 五台山景区的营销活动 主要以五台县局为主,五台局在 多年服务景区过程中,与当地各单位建立起良好的合作关 系,具有客户基础.针 对五台山申遗成功,五台局主要开发 了区政府的申遗成功纪念邮资封和各大寺院的申遗成功贺 卡.在这些产品 的开发中首先取得了风景区政府和县政府的 大力支持, 通过积极与政府相关部门联系, 组织召开专题会, 重 点介绍邮政集邮,函件产品在全面展示五台山风貌,扩大 宣传申遗成功等方面的优势,得到了政府部门的认可, 并把 邮政产品作为宣传中的拳头产品,申遗成功纪念封的制作协 议同时敲定.经过政府的大力倡导,也为贺卡 市场的顺利开 发创造了条件.其次,在五台山贺卡的营销中,为了尽可能 全面,深入地搜集素材,准确,完美,深 刻地表现五台山自 然风光和佛教文化魅力,五台局聘请专业摄影师实地游览