十一月份市场规划书.docVIP

十一月份市场规划书 ??? 综合7月-10月近3个月平均业绩.来访参观.老会员转介绍.会员出勤.团购拜访.未成交客户.试练会员.老会员等进行全面分析,健身会所调研与市场评估报告: ?? 7月-10月总业绩共计140000万元左右,会所平均每月4-5万元左右为正常业绩,保守估计年底收回25-30万元成本,力争突破50万元. ?? 名流会所9月份与10月份业绩基本吃平，综合分析未来市场走向11月份业绩为8万,12月份业绩为6万元,以上结论根据每晚例会与月底会议综合分析市场经济状况而得出. ? ? 流入意向客户到健美力,创造健身俱乐部比例为:? 10:2 ? ? 流入意向客户到名流健身会所比例为: ? 10:3 ? ? 名流健身会所会员出勤率为: ? 10:7 ? ? 为保证健身会所明年发展计划正常,因此前期两个月主要充分做好,做足,铺垫日后发展继能体现. ???? ? 十一月份市场主要以维护老会员与收网为要点 ? ? 实施对象:会籍部全体?????? ? 执行人:郭飞龙????? ? 督导人:冯波 ?? 11月1号 ? ---11月3号, 市场调整洗牌过度期 (调整员工心态) ?? 11月3号 ? ---11月8号, 分组式踩点宣传 ?? 11月8号 ? ---11月15号,启动外围蹲点开发,停止一切外围发单活动. ?? 11月15号--11月20号,集中力量5天进行沙头周围社区全面插车,发单. ?? 11月20号--11月23号,停止外场转移内场进行电话销售与5分钟会员沟通. ?? 11月23号--11月26号,组织会员进行户外有偿旅游. ?? 11月26号--11月30号,重点电话销售与客户维护及回访. ? ???? ? 健身会所项目调整 ?? 方案一:美容院迁移,操房扩展.? ? (现只容纳10人左右) ?? 方案二:跑步机加增2-3台,加多有氧器材. ? (晚上时刻排队跑步) ?? 方案三:操房课程增加下午1节,共2节/天,制定课程表推广半个月后开课. ?? 方案四:洗手间女更衣室应及时装修完工,以便会员享用,其排除室内异味. ? ???? ? 十一月份会所促销计划 (草案) ?? 计划一:以全民健身为己任回馈社区,入会只需8折优惠. (以横幅形式) ?? 计划二:健身会所加入年卡会所,赠送健身服饰一套. ?? 计划散:健身会所加入季卡以上会员,可免费享受有偿旅游. ? ??????? ? 老会员维护方案 ? ? 方案一:增加巡场教练针对新会员锻炼计划方案进行笔录形式备案,进行提升整体服务,建立服务体系,同时做好每天老会员不少于5分钟以上沟通,营养品业绩目标为2000元/人,初步适应. ? ? 方案二:楼梯间设置名流会员意见箱,可采纳会员合理化建议,提升服务形象. ? ? 方案三:美容院门口至洗手间侧墙壁设置会员天地,以公众健身相关饮食起居生活类,公司宣传通知类,会员锻炼展示累等文艺活动. ? ???????? ? 意向客户参观试练调整 ? ? 构想一:增加吸引开创先河意向犹豫不决未入会之客户,临走时赠送试练券一张,以便日后跟进,实行二次来访. ? ? 构想二:为保证来访成交率提高,实行试练登记预约体制,试练客户安排教练直接参与,同时享受其销售业绩的5%收入. ? ??????????? 健身会所员工文化 ? ? 每月月底全体名流员工可免费享受组织聚会聚餐,主要庆祝会籍销售冠军与教练冠军业绩提升,共享其工作成果,促进教练与销售部相互交叉,因而提升工作效率,形成团体作战能力,营造温馨之家,愉悦出一种归属感! ????????????? ? ??????? 以上得以顺利开展销售部门完全保证完成当月业绩任务与指标 ? 如有怠慢,引咎辞职! ??????????????????????????????????????????????????? ? 拟稿人:冯波 ?????????????????????????????????????????????????????? 10月30日