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内销市场销售策划书 策划的目地： 为了推广我公司产品的认知度，让更多的商家企业来选择我们产品，从而来提高我公司的销售业绩. 主要对象：大型企业 市场的背景： 当面正面临着私有买卖，企业的增多及规模的增大。同时在当前信息时代，很多企业有着想通过软件来管理企业，减少人力从而来提升盈利的欲望。 就本公司的产品——用友软件来说，它在 已经占有了很强的市场地位，很多大型企业都是在用本公司的产品， 但本公司也正面临着产品多样化，销售模式单一的困境，不能准确，及时的找到有购买欲望的准客户，给公司造成损失，降低了公司的销售额。 针对以上的情况，本人想创造出一个销售模式，以行销的模式来，增加本公司的销售额。 前期准备： 1.本次销售策划主要负责人 ，向公司负责人老总，说明销售策划方案。 2.策划主要负责人与公司负责人商讨，对大众具有典型的企业，为他们选出常用的一些软件，并对话术进行统一。 3.为了吸引更多的商家使用，公司要投入一些资金做广告宣传，可以贴一些广告单，让人人对本公司及公司的产品有所了解。 4.为了能让本次销售策划成功，让本公司的产品完全占领辽阳的市场，本人号召本公司的全体员工携起手来，先打缘故市场。以缘故市场为主，转介绍为次 需要准备的材料： 1.宣传单（贴） 2.做资料夹（需要个种数据及产品的信息） 3.产品宣传单（DM单） 4.名片 行销的好处： 1.具有客户多客源广，为了提高产品的成功率，只有增加客户量才能实现。 2.能够及时的抓住具有购买意向的准客户。 3.能抓住客户的需求。 4.能充分达到广告的效应。 5.为公司节约广告成本，减少损失。 方案实施一： 在进入市场前广告宣传是非常重要的，只有人人了解我们公司及产品，才能在他们有需求的时候来使用。所以广告宣传是必不可少的。 本人想通过半个月的时间来做广告宣传，做到人人皆知的效果。 做到广告效应了之后，我们可以打入市场，销售我们的产品了，我想以走缘故及陌生市场（网点及私买卖）为主。时间为两个月，如果效果好的话，我们也可以逐渐的来打中小型企业甚至政府机关。 方案实施二： 模块销售模式，是把整个市场分为几个模块，然后把广告宣传和销售一体话。 就辽阳市场来说，可以把市场分为：辽阳市内，弓长岭，辽阳县，佟二堡，灯塔，这几个大模块。我们把这几个大模块细分几个小模块，然后针对其中某一个模块来主打市场——广告宣传和销售。 竞争对手： 无论是做企业还是做买卖，最怕遇到就是同行的“敌人”，但在当今社会中我们不遇到“敌人”是不可能的事，公司只有在逆境中成长，才能变得越来越强大。 为了我们在销售过程中不被“敌人”打退，我们要提前的做好充分的准备。 其实竞争对手对于我们销售人员来说是很好解决的事，只要我们了解对方的产品，并找到他们产品的弊端并与我们产品的亮点相比较就可以了。 销售的业绩： 具我以往的市场开拓及销售的经验，本次销售策划进行至十二月底，预计软件销售两套。 以上是我通过这些年对市场的了解及一些销售经验，来对本公司的销售市场进行规划的，不知是否可行。需要跟公司的有关领导进行商讨后实施。若可行请公司给予我最大的支持！ 最后，我知相信一句话：“只要努力，肯付出，就一定会成功！” 2010年10月17日