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11 项目营销执行 静动立体式营销？ 特种装备式配置？ 一、现场售楼处的筹建建议 售楼部是展示项目形象及开发商实力的最佳场所。它直接影响着客户对项目的印象好坏。由于本项目还没任何形象，售楼处的设计就更显重要了，它是项目施工阶段展现公司实力及项目形象的唯一途径。它的选址应尽量靠近主干道，并要考虑来客的停车处，当前呼市高层项目售楼部多以500平方的两层为主，结合本项目规模特征，建议为本项目建造一处单层挑高4.5米300平方左右、采用钢结构、落地玻璃的售楼部，以体现项目的气势及现代感 ，并增加客户的直观感受，内部布置以首观项目LOGO墙为主，其次为接待区、项目展示区（鸟瞰图、沙盘等）再次为洽谈区、管理区和保洁区； 现场售楼部 示意图 第一部分：我们的项目怎么样 第二部分：我们项目市场地位 第三部分：我们的客户群在哪 第四部分：我们卖多少价合适 第五部分：我们的项目是这样 第六部分：我们该怎样去推广 第七部分：我们该怎样做营销 第八部分：我们该怎么去执行 二、流动外展厅的配置 商场是一个人潮聚集之地，而在商场外的广场之上设置一处流动性的外展咨询厅，无疑它可引起更多的客源群体注意，它不仅能起到良好的宣传效果，同时也是促进项目销售的有效手段之一，在每逢周六、日及每个节假日之时，我们将协助贵企业联系一些本地较有影响力的商家超市进行此类活动，如华联、润宇、维多利广场、超市及长乐宫、新天地广场等一些具影响力的商场超市，在其门外的广场之上设立外展咨询厅，以扩大本项目的市场影响力及知名度。 流动外展厅 示意图 第一部分：我们的项目怎么样 第二部分：我们项目市场地位 第三部分：我们的客户群在哪 第四部分：我们卖多少价合适 第五部分：我们的项目是这样 第六部分：我们该怎样去推广 第七部分：我们该怎样做营销 第八部分：我们该怎么去执行 三、销售人员的配置管理 若说售楼部的建筑风格是项目的“形和象”，那么售楼部的营销人员就是项目的 “神和魂”，那么我们怎样才能展现此“神与魂”呢？根据本项目的特征情况预计销售 人员配备8—12人（可适时增减），在售楼处为投入前，将委派2—3人进行前期准 备，以便了解项目动态，安排工作进度，协调各项工作，售楼处落成后，增至2— 3人进场进行售楼部整理，售楼部及相关广告就绪之后全体人员就位到场 ，进行电 话接听、市场开拓、客户积累，在售楼处前期就后，熟悉市场；并严格遵循售楼员 进场后的“一统一、二培训、三考核”的三大原则。“一统一”：内容（统 一着装、统 一形象、统一配置、统一销讲、统一管理、统一 制度）。“二培训”：内容（开发 商相关实力背景、项目基本概况、市场基本概况、竞争楼盘研判、销售谈判技巧、 相关法律法规、相关销售管理制度）。“三考核”：内容（市场知识考核评比、待客 服务礼仪考核评比、相关基本知识考核评比、蓄客定客能力考核评比、谈判技巧考 核评比）； 全程营销推广方案 北京智思堂 专 业 房 产 销 售 商 专业、创造、价值 地建奥 登项目 第一部分：项目区域概况 第二部分：项目基本概况 第三部分：竞争项目概况 第四部分：项目SWOT分析 第五部分：项目产品定位 第六部分：项目客源定位 第七部分：楼盘形象定位 第八部分：楼盘价格方案 第九部分：项目推广策略 第十部分：楼盘主题定位 第十一部分：项目营销执行 第十二部分：项目销售执行 CONTENTS 参阅录 第一部分：项目区域概况 CONTENTS 参阅录 第二部分：项目区域概况 第三部分：项目区域概况 第四部分：项目区域概况 第五部分：项目区域概况 第六部分：项目区域概况 第七部分：项目区域概况 项目所处区域为新城区的核心之颠， 周边道路优越无比，四面临街靠路， 北靠海拉尔大街、南临东库街、西 至哲里木路、东达兴安北路，占尽 城市核心路线； 周边人口密集商业繁华，是首府一 级类别的商贸集中区，区内除拥有 润宇、艾家、居然、众维、万鼎等 呼市几大主力建材家具市场外，还 拥有国美商场、华联超市、公安厅 办公大楼、名岳楼假日酒店、海关 大楼、交通指挥中心等几大行政机 关，所处区域尽显城市繁华。 ★ 本项目 1 项目区域概况 2 项目基本概况 本项目总占地面积为10.55 亩、总建筑面积为2.8万平 方米、绿化面积为 平方米 、容积率为 、立层总为25