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良好的业绩源于自信 品牌部培训师 李玲玲 1、学员在纸上写出自己最自信做的事情和最不自信做的事情。 2、抽出一名学员提问。 为什么最自信？ 给最自信的事情添加难度，还有没有信心？ 为什么最不自信？ 给最不自信的事情减小难度，还有没有信心？ 因为成功而自信 因为自信而成功 因为失败而自卑 因为自卑而失败 两人为一组，写下自己的优点和你认为的对方的优点。 相互交换卡片 挑选几组学员看结果 每个人都会有自己的优点和缺点 自信带来认同 认同带来信任 你对你的企业有信心吗？ （请学员说出自信或不自信的理由） 销售的过程实际是一个推销自我、推销企业的过程。 说说你心目中万和的形象 企业规模 燃气具行业协会理事长单位 中国航天事业合作伙伴 燃气热水器市场占有率第一（02年-07年） 中国燃气热水器出口量第一（06年-07年） 中国航天专用产品 中国驰名商标（燃气热水器） 中国名牌（燃气热水器、电热水器、消毒柜、燃气灶） 行业标志性品牌（热水器、消毒柜） 免检产品（烟机） 三大研究中心 中国驰名商标 中国航天专用产品 中国名牌 行业标志性品牌 非常6＋1节能燃热技术 全预混催化燃烧技术（V107） 相交射流低温燃烧技术（薄典） 五级火力分段精控调节技术（灵系列） 92年生产中国第一台超薄型水控式全自动燃气热水器 94年首创微电脑强排式安全热水器 00年首家推出强制平衡式热水器 01年研制出国内第一台冷凝式热水器 07年开发出全球最薄8CM热水器 （一）、节能环保 （二）、舒适恒温 （三）、大流量 （四）、超薄 中国名牌 中国航天专用产品 蓝火苗认证 内燃火NO1灶具获得“06年度中国燃气具十大创新机型” （一）、内燃火燃烧技术 （二）、完全上进风燃烧技术 （三）、三级火力精控燃烧技术 1、没听过万和这个牌子/万和是干什么的？ 谢谢！ * 游戏1： 结论： 游戏2： 结论： 行业最大的制造基地，年产能达1500万台 六大生产基地，总占地面积超过百万平房米 各系列产品产能 燃气热水器 450万台 燃气灶具 450万台 消毒柜 200万台 吸油烟机 200万台 电热水器 200万台 企业荣誉 产品荣誉 万和省级企业技术中心 由广东省科技厅批准成立 华南家电研究院节能环保燃气具节能研发中心 由广东省科技厅、同济大学、万和集团联合组建的产学研研发平台 广东省节能环保燃气具工程技术研究中心 由广东省经贸委批准成立 研发力量 燃热荣誉 燃热10大技术 燃热五个第一 燃热四大卖点 灶具荣誉 灶具三大技术 2、万和是二流品牌/万和为什么便宜？ 3、万和燃气热水器的确不错，其他的不行！ 4、万和燃气灶好用吗？ 5、万和消毒柜好用吗？ 6、万和抽油烟机怎么样？ 7、万和也有电热水器？/没听过 消费者常见问题 *