2012云南市场招商会策划方案.docVIP

2012云南家具市场战略研讨会 一、主题 2012云南家具市场战略研讨会 二、时间 2012.3.6（9:00—18:00） 三、地点 云南昆明XX酒店 四、参会人员 总经理邓总、总经理助理余总；云南大区经理、区域经理，云南区域现有经销商；潜在经销商；媒体；行业协会领导。 五、招商人员及参会工作人员培训 1、企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等） 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。招商人员必须对目前市场有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。主要分为新客户、老客户、媒体个部分带动会场气氛对于已签订合同的经销商每个区域只来一个，未签订合同的建议县级市场来个最后在招商会上或以后确定一个具有实力的经销商在经过严格的培训之后，各工作小组开始正式下市场，拜访客户，只有意向客户才赠送活动入场所有收到入场券的客户都要严格进行登记，并留下详细联系方式以便及时进行电话跟踪回访。在活动召开的，第一轮客户拜访完毕，所有开会，总结第一轮拜访情况，提交初步确定到会名单，并电话跟进所有拜访过的意向客户，强化客户对本次活动的印象。 　活动开始前3天所有必须回开会总结，并落实确定最终到会人数。利用两天时间要做好详细的客户电话跟踪。公司将根据所提供的人数安排餐饮和住宿。大门口彩虹门、立柱、院内各界媒体、的恭贺条幅大厅：喷绘墙、广告、展架、企业简介喷绘墙 2.20—2.21 云南现有经销商邀请 1、传真发邀请函； 周敏 2、发短信邀请； 赵建华 3、电话邀请； 赵建华 潜在经销商邀请 1、短信邀请（所有拜访过的商家）；（2.20，2.25，3.2） 赵建华 2、邮寄邀请函（主要意向客户）；（2.20） 赵建华、刘自华 3、电话邀请（主要意向客户）（2.20） 各区域经理 4、得胜卖场发放资料（2.20-3.5） 刘自华 家协邀请 暂定 2.25 确定人数 2.25、3.2两次确定人数 赵建华 2.28前 住宿 找星级酒店并签订协议； 刘自华 餐饮 根据标准安排5日晚、6日全天和7日早餐； 刘自华 2.25 熟悉招商政策 所有参与人员背诵招商政策。 3月5日 8:00—23:00 客户接待 将酒店信息通过短信告知，酒店设接待点； 刘敬 客户登记，安排住宿，并发放行程计划。 刘敬 签到表、笔、水牌“请赐名片”、名片牌、大区经理名片放到桌上 刘敬 19:00 晚宴 住宿酒店安排； 刘自华 19:00—22:00 调试音响、投影设备 全部连接，逐一调试； 刘敬、吴雨池 22点前 会场布置 1、酒店大门悬挂横幅； 刘敬 2、酒店大厅放好指示牌； 刘敬、吴雨池 3、会议室门口放好指示牌； 刘敬、吴雨池 4、会议室挂好背景； 刘敬、吴雨池 5、会议室挂好横幅、易拉宝； 刘敬、吴雨池 6、会议室摆放好桌椅（根据当天到场人数） 刘敬、吴雨池 7、会议室摆放好水果、饮用水； 刘敬、吴雨池 8、会议室摆放好招商画册、宣传袋、小图册（每位一份）； 刘敬、吴雨池 9、会议室摆放好纸、笔； 刘敬、吴雨池 10、再一次用会议用电脑调试投影仪、音响； 刘敬、吴雨池 11、再一次播放会议用光碟、PPT文件，确认无误； 刘敬、吴雨池 12、会议室门前摆放好签到桌。 刘敬、吴雨池 13、意向合约120份，放到会议室； 14、大区经理、区域经理再次趁热打铁，签单！ 全体人员 十、研讨会流程 8:30—9:00 热场 会议室播放派尼尔家居视频宣传片。 主持人 9:00-9:10 会议开始 主持人宣布会议开始，介绍嘉宾，介绍流程安排； 主持人 9:10-9:25 营销总监发言 家具行业现状，派尼尔家居的成绩； 余俊峰 9:25-9:30 总经理 战略层面 邓总 9:30—10:35 刘经理发言 目前办事处的经营势力的展现（库房、展厅、服务） 刘自华 10:35—11:45 嘉宾发言 石屏经销商发言，内容为为什么开大店；从发展前景方面讲， 并结合为什么做派尼尔家居，对派尼尔家居的愿景。（可安排播放石屏专卖店店面形象以及广告投入照片） 经销商代表（谢贞国） 10:45—11:00 余总发言 云南家具市场战略分析 余俊峰 11:00—12:00 参观展厅（得胜） 刘自华、赵建华带领，讲解公司产品等。