外销员国贸总复习.docVIP

国际贸易理论： 国际贸易 术语 理论 产生与发展 政策 措施 国际性：条约、协定，组织/区域、全球性 国内性：关税、非关税；特定区域、财政安排 中国对外贸易 产生与发展 国际贸易战略：科技兴贸、以质取胜、市场多元化、大经贸、请进来与走出去相结合。 中国的对外开放政策：全方位、多角度、宽领域、分层次 中国的对外贸易国别政策 马六甲、直布罗陀、英吉利、麦哲伦、霍尔木兹 巴拿马运河、苏伊士、基尔运河 大陆桥运输 国际金融 国际收支：经常项目、资本项目 编制原理：复式记帐法 汇率：外汇，基础货币、标价货币，直接标价/间接标价，买入价/卖出价/中间，标价法互换计算（交叉倒数），固定汇率/浮动汇率/有管理的浮动汇率，维持固定汇率和有管理的浮动汇率的政策手段 外汇交易：远期、即期、择期、掉期、期权，即期汇率换算为远期汇率/升水/贴水，交叉汇率换算（基础货币同、标价货币不同，求后两种货币汇率， 外汇风险/时间/防范/BSI/LSI，金融市场/货币/资本/债券/离岸金融中心/亚洲美圆/IMF，IBRD；国际信贷（出口信贷，保理、福费廷、票据贴现），本票、支票、汇票 国际市场营销 生产观念 产品观念 推销观念 营销观念（以销定产） 社会营销 生态营销 4Ps 产品：整体产品，多元化 定价：方法 市场：构成、分类、进入方式、市场细分、需求的异质性、目标市场、市场环境及其调查方法 促销：广告/种类/载体/内容，人员推广/管理/激励，公共关系 国际贸易实务 总论： 术语 货物贸易合同的基本结构 首部：名称、编号、签订时间与地点、当事人、前言 正文 尾部：语言文字、法律适用、份数、签名盖章 贸易方式：一般贸易、经销、寄售、代理、展卖、拍卖、招投标、期货、补偿贸易（三来一补）、对销/抵消/易货贸易 货物名称： 数量：数字、单位、机动幅度 质量：表示方法/实物（完全实物、样品）/文字（规格、成份、标准、商标或品牌、说明书、手册），FAQ，GMQ、产地、 包装：货物与包装结合的分类、包装的分类、货物品种的搭配、标志（警告性、指示性、运输标志） 价格：贸易术语、单价、总价、做价方法、价格的计算 运输：各种方式及其优缺点，海运的分类、特点、单据（提单/海运单）、陆运、空运、管道运输、邮包运输、联合运输与国际多式联运、集装箱运输（LCL/FCL）、积载图与积载系数 保险：风险、损失、险种、保险金额、保险单、索赔与理赔（代位求偿权、委付） 货款收付：方式、D/A与D/P，L/C， 异议索赔： 检验： 仲裁：协议、仲裁与诉讼、仲裁的执行 国际经济法