2006年东莞市叠馨居项目策 划总案.pptVIP

叠馨居销售策划方案 * 第一阶段：形象建立期（ 2006年4月——2006年8月） 传播思路 前期推广的作用是为吸引大众对项目的注意，同样有效的区分市场，形成独立的、个性化的形象支持。形象必须符合项目定位，告之叠馨居强式出台。 实施 1、从3月中旬开始逐步建立叠馨居之形象。主要选择传播通道为报纸。数量为四期，间隔基本为一星期一款。 2、现场包装基本实施，导示、路牌、道旗等全部完工。 3、开盘前，将有一款开盘告之广告，结合部分相关报道、软文。 4、开盘前选用电视媒体发布该项目形象广告。 5、开盘，采用整本广告进行渲染，聚集人气。 采用媒体以夹《东莞日报》《南方都市报》派送报纸\单张}为主。 广告推广阶段策略 叠馨居销售策划方案 * 第二阶段：强销期（ 2006年8月——2006年11月） 传播思路 目的：巩固品牌形象，引发偏好，刺激购买。 实施 广告形式以报纸、DM直邮、户外、电视等。另在国家法定大型节假日期间发布促销广告 广告推广阶段策略 叠馨居销售策划方案 * 第三阶段：收尾清盘期（ 2006年11月——2007年1月 ） 传播思路 目的：完成销售计划，提升业界口碑。 实施 1、推出全景广告，进一步提升楼盘美誉度。 2、典型客户口碑效应 3、完善的售后服务效应 培养典型客户，为部分业主的入住感受进行宣传报道。讲述他们生活、居住的故事，讲述他们为什么选择叠馨居，可以充分阐述叠馨居的新优势。启动客户营销就是要将利益返还给客户，让客户告诉客户项目的口碑。 广告推广阶段策略 叠馨居销售策划方案 * 广告主题1 广告1 主标题：《新资本论》第一章—— 当一个投资地点已为世人所瞩目时，决断是第一法则。 副标题：叠馨居值得看一看 正文：没有一个人能断言什么样的地产真正值得投资，不过聪明的投资者,总会对比20年前的东莞、20年后的东莞。 （图）叠馨居：周边完善的生活配套，潜在的租房大军，必将使您的投资获得高额、稳定的回报。 投资客系列 叠馨居销售策划方案 * 广告2： 主标题：《新资本论》第二章 —— 永远没有完美的投资切入点，我们需要的是准确的投资区间。 副标题：发现投资黄金通道！ ? （图）无从选择——发现叠馨居——完善的生活配套————较高回报率————投资零风险——尽享完善物业管理（管家婆式服务）——轻松出租或出手——再次寻找投资机会 广告主题1 投资客系列 叠馨居销售策划方案 * 广告3： 主标题：《新资本论》第三章——千万不要藐视无形资产的存在价值。 副标题：没有虚空，一切都是实实在在的资本。 正文：真正的无形资产不是虚无的概念，它虽然不具备独立的实体，但可依助有形资产创造巨大的经济价值，有时候，这才是致胜的关键。 例如：《叠馨居》类酒店式服务管理——比别的投资房更胜一筹 投资客系列 广告主题1 叠馨居销售策划方案 * 广告4： 主标题：《新资本论》第四章—— 我们都知道用未来的资本来消费现在，投资的时候，不妨逆向思维。 副标题：关注现在，不如投资未来！ 正文：随着《叠馨居》周边工业经济的稳步发展，越来越多的外来打工者、高层次的管理者将植根于此，进而带来无可限量的浩荡商机。看来，用现在的资本投资《叠馨居》的未来，是一件再好不过的事情了。 广告主题1 投资客系列 叠馨居销售策划方案 * 广告1 主标题：我们要有新做法！ 副标题：NEW done第一定律 —— 一切思想均不应保持常规思维状态或静止状态，即使有外力迫使它改变这种状态也决不屈服。 正文：终于有了一套自己的房子，不用再生活在循规蹈矩的精神桎梏下了！让思想在书香里恣意奔跑吧！让思维攀爬在绚丽的窗帘上吧！让思绪飘扬在窗外紫蓝色的星空中吧！即使在梦中，也能享受到风驰电掣般的思维快感！ 没有人能改变我的生活态度，因为这里是我的天地——《叠馨居》。 广告主题2 自居住者系列 叠馨居销售策划方案 * 广告2： 主标题：我们要有新做法！ 副标题：NEW done第二定律 —— 生活质量的提升速度与自我努力成正比，与自我能力不构成直接比例关系。 正文：有超过一百个人夸赞过我的能力，但只有两三个人佩服我的努力。现在，他们和我都选择在《叠馨居》里享受成功的结果，我想，比我更有能力的人不一定能拥有这样的美好生活。 广告主题2 自居住者系列 叠馨居销售策划方案 * 广告3： 主标题：我们要有新做法！ 副标题：NEW done第三定律！—— 享受生活与成就事业是一对相互依存的力，它们的大小相等，方向相同，并且互为吸引。 正文：生活是用来享受的，事业也一样。高强度的工作让我疲惫不堪，闲逸的