高绩效供应链链需 求预测.pptVIP

洪家祥 hongjiaxiang@163.com * 如何在361度实施需求管理流程 - 销售计划的确定 分销计划 确认可实施的销售计划 销售和运营 计划会议 (在需要时) 根据 最终一套销售预测 初步的分销/生产计划 现有的订单 来寻求解决问题的折衷方案，并最终达成一致 下三个月的销售计划 销售部、市场营销部、物资部、财务部、公司领导(根据需要) 制定初步的 分销计划/ 生产计划 一套销售预测 根据 最终一套销售预测 库存水平 生产能力 … … 制定初步的分销计划和生产计划，来检查销售预测的可执行性 销售预测的可执行性 储运部 生产计划部 主要工作内容 工作 成果 部门 洪家祥 hongjiaxiang@163.com * 瞬息万变的市场，要求及时调整销售预测，并相应调整生产和采购、调整发货，而实施滚动计划能及时地响应市场需求的变化 实际需求 一个月前的预测 两个月前的预测 三个月前的预测 实际需求 实际需求 越接近实际需求日期所做的预测，与实际相符的可能性越大 361度的预测是三到五个月前建立的 差异 差异 差异 如何减少“差异”？ 实施滚动计划 洪家祥 hongjiaxiang@163.com * 如何在361度运用滚动计划 假设： 新产品主要集中在每年的2、5、8、12月份推出 面料采购的周期为45天 产品生产的周期为30天 越接近实际销售的月份，销售人员制定的销售预测就越与实际相符 洪家祥 hongjiaxiang@163.com * 如何在361度运用滚动计划 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 月份 当月 表示半月的计划周期 表示销售预测 新产品推出的月份 示意图 200 180 100 180 180 100 160 160 80 150 80 80 150 200 70 60 180 200 60 200 200 210 220 300 300 350 220 320 320 350 330 320 360 330 360 300 260 230 370 320 250 230 310 240 210 “200”、“180” 洪家祥 hongjiaxiang@163.com * 如何在361度运用滚动计划(以5月份为例) 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 4 5 月份 当月 以5月所做8月的预测作为本月采购的依据 以5月所做7月的预测作为本月生产的依据 以5月所做6月的预测作为本月末发货的依据 5月末，按4月所做6月的预测生产的产品生产全部完成 5月末，按4月所做7月的预测采购的面料全部到货 表示半月的计划周期 表示45天的采购周期 表示30天的生产周期 表示运输周期 采购计划的依据 生产计划的依据 分销计划的依据 示意图 160 160 80 150 80 80 150 200 洪家祥 hongjiaxiang@163.com * 如何在361度运用滚动计划 需求计划 供应计划 销售预测生成 销售预测调整 生产计划调整 采购计划调整 市场部/分公司/大区 调整下两个月的销售预测 若调整幅度大于规定的比例，需书面通报总部 制定下第三个月的销售预测 特别地，在2、5、8、11月份进入总部看样，并针对新产品制定5/6/7、8/9/10、11/12/1、2/3/4月份的销售预测 总部销售计划部 汇总和审核市场部/分公司提交的下三个月的销售预测 对于下第一个月的销售预测，若与上月相比调整幅度在规格范围内，则视其为下个月的要货 调整下第二、三个月的销售预测 将最终的预测分解到分公司，反馈给分公司 总部生产计划部 审核销售部的下三个月的销售预测 根据成品库存及生产能力确认销售预测，并调整生产计划 下第二个月的销售预测为下一个月生产计划的依据 总部采购计划部 审核销售部的下三个月的销售预测/生产计划部的生产计划 根据面料库存及面料供应能力确认生产计划，并调整采购计划 下第三个月的销售预测/生产计划为本月采购计划的依据 反馈 调整 洪家祥 hongjiaxiang@163.com * 如何在361度运用滚动计划 361度计划现状 销售预测/要货计划每三个月一次 销售预测/要货计划只做三个季度的，没有根据市场情况对计划作调整 生产计划每三个月一次，没有根据市场情况对计划作调整 采购计划每三个月一次 实