湘潭园区招商引资实务.pptVIP

个人简介 陈 征 （法学硕士，工商管理硕士、博士） 具15年以上的投资银行业务的运作经验，历任法国银行职业培训中心（法国）高级主管，欧洲商业特许经营经理人俱乐部（法国）副主席，中外园林天同城建设控股有限公司（香港）董事长和上海浦东留学归国人员联合会副会长。近年来以其丰富的海外上市操盘经验，带领和合作的优秀团队先后完成了“中国安防”（该公司被全球门户网站雅虎财经并入中国海外上市公司的中国概念股）等公司于美国OTCBB市场上市。 第一部分 基础概念 第二部分 招商引资要务 第三部分 招商引资创新 第一部分 基础概念 世界范围内投资促进政策的三阶段 加入WTO后的中国外资政策 我国外资政策与《协议》的差距 我国加入WTO后的外资政策调整 主要涉外法规参考 《对外贸易法》（2004） 《行政许可法》（2004） 《公司法》、《合资法》 《外商投资产业指导目录》 《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》（2000修订） 《企业所得税法》（2007）、 《海关法》（修正2000） 《劳动争议仲裁法》（2007）、 《商标法》、《专利法》（2002修订） 等 园区投资环境综合评价指标体系 综合经济指标（权重：243） 基础设施配套能力（120） 经营成本指标（100） 人力资源供给指标（100） 社会及环境指标（120） 技术创新环境指标（120） 开发区管委会管理指标（120） 发展与效率指标（77） 共8类63项。 第二章 国际投资环境与招商引资 国际投资环境与招商引资 国际投资环境与招商引资 二、国际产业转移新趋势 原则式谈判 商务谈判遇到的问题及压力 第三部分 招商引资创新 招商引资新趋势 内外资等同待遇 优惠政策以产业化为主，中西部对东部招商 第三层次的投资环境，强调企业生态环境：产业链、企业群、配套环境、主辅集群系列化 招商选资 从吸引产业资本为主向向吸引商业、金融和风险资本转移 政治外交经济招商机构结合 国外开发区开始对中国企业招商 招商引资信息化建设 网络招商体系： 1.信息资源库 2.信息网络平台 3.项目动态储备 4.信息交换 5.信息资源共享 招商引资方式（一） 招商引资方式（二） 不可掉以轻心的—— 引进与服务并重 进度与效率并重 大项目与小项目并重 外资与内资并重 承诺与兑现并重 投资力度加大 并购力度加大 调控力度加大 研发力度加大 服务业成为投资热点 跨国公司投资我国的新特点 三、 1、外商投资的国家情况 外商投资情况 四、 2、对华投资国经济增长率对比图 7.6 8.7 508 27.2 -23.0 1774 发达中国家 92.4 -4.0 6200 72.8 -15.1 4760 发达国家 0.6 29.6 33 0.4 -1.9 24 俄罗斯 0.5 1.4 34 印度 0.3 679.5 21 0.5 51 31 东盟四国 0.4 -63.4 25 7.5 11.5 493 中国 2.9 -11.4 193 2.7 17.5 175 意大利 3.8 -40.8 253 5.7 18.3 373 德国 23.2 1558 19.6 1283 卢森堡 59.1 -6.3 3964 58.4 6.5 3816 欧盟 20.6 14.9 1378 6.1 -73.9 396 美国 比重 增减 金额 比重 增减 金额 对外投资 吸引外资 国家 3、世界主要国家直接投资情况 4、外商投资者对我国投资情况 A、产业转移主体公司 电子、化学、运输工具以及机械等中间产品、零部件 B、产业链龙头及关联企业 C、风险投资公司 D、基金管理公司 E、功能性外商(地区总部、 管理运营中心）等 F、资源外包商 招商引资的主要对象 五、 第二部分 招商引资要务 第一章 可行性招商报告 概念： 是谈判双方或多方通过协商和采取协调 性波动，寻求实现一定商业利益和策略 性相互作用的过程 第二章 商务谈判 既注重理性又注重感性;既关心利益也关心关系的谈判风格 人：区别谈判人的因素与谈判的具体问题 利益：谈判时应关注双方实质性的利益而不是表面立场 方案：为实现共同利益要努力创造解决方案 标准：国家现行标准与衡量彼此的利益范围 不熟悉和适应对方的习惯 谈判过程无法有效控制，与预期差异很大 对方提出苛刻条件，接受不了又割舍不下 如何才能影响对方决策 自己的选择余地很小，很被动 约翰·伊里奇（John Illich）在1992年根据他个人从事谈判的经验指出，管理者在谈判中最容易犯以下错误： 带着先见进入谈判； 不清楚谁具有最终的谈判权威； 不知道自己的优势何在及如何有效地