一体化战略课件.pptVIP

第三节 一体化战略 一体化战略的类型 一体化战略的优势与劣势 反一体化战略 一体化战略的含义与类型 定义： 一体化是指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系之中，组成一个统一经济实体的控制和支配过程。 类型： 1.纵向一体化 （垂直一体化） 前向一体化 后向一体化 2. 横向一体化 （水平一体化） 纵向一体化的优势 节约交易费用 后向一体化可以稳定原材料供应 后向一体化可以进行专项资产投资 前向一体化可以增加产品的附加价值 前向一体化可以降低库存 前向一体化可以提高对分销系统的控制 前向一体化可以节约流通费用 案例：可口可乐控制瓶装商 70年代，特许瓶装商独立经营，存在很多问题。 可口可乐要寻找办法改变与瓶装商的关系。 通过让利使瓶装商修改与可口可乐的合同。 1981年收购了菲律宾可口可乐瓶装商30% 的股份，并对瓶装商进行投资和改造。 在美国，公司开始回购特许权，购买控股权。 1986年成立了可口可乐瓶装控股公司，对可口可乐收购的大型瓶装商进行控股 。 到1990年，已经在西欧、东欧、澳大利亚、墨西哥、拉丁美洲、东南亚等建立了强大的骨干瓶装商网络。 纵向一体化的劣势 使企业更深地陷入一个行业中 可能提高在该行业中的投资，风险加大 更加依赖内部的活动，，导致成本上升 整个产业链的能力可能不平衡 需要掌握更多的知识，培育更多的竞争能力 后向一体化可能降低企业的灵活性 纵向一体化的解束 某项活动由外部专业厂商来做可能更加有效或成本更低 该活动对企业获得持久竞争优势并不具有至关重要的意义，反而会挖空核心能力、技术诀窍 这样做可以减少企业对变化的技术和购买偏好的风险程度 这样做能够简化企业的运作，从而提高灵活性，缩短周期，加速决策，降低协调成本。 这样做可以使企业集中精力作好核心业务 纵向一体化的实施条件 后向一体化的条件： 当前的供应商不可靠，或供货成本太高 供应商数量偏少而需求方数量偏多 企业所处的行业或市场正在迅速成长 企业具备后向一体化的资源、经验和能力等条件 在产品成本中，原材料成本的稳定至关重要 现有的供应商利润丰厚 前向一体化的条件： 企业当前的销售成本过高，分销商不可靠，不能满足企业的需要 可利用的高质量的销售商数量偏少 企业参与的经营领域预计将快速增长 企业具备介入销售领域的能力和条件 现有的分销商利润丰厚 横向一体化的优势与劣势 优势 规模经济 减少竞争对手 低成本地扩张生产能力 劣势 管理协调上的困难 政府法规方面的限制 反一体化战略 尽力保持良好的经营业绩和获利能力，不给对手实施一体化的时机和条件 提高企业实力，使对手实施一体化感到更加困难。 整合与对手相关的业务，提高抗衡能力。 不断进行改革、创新，以较强的活力打消对手的念头。 使流动资金保持在较安全的水平上。 * *