生活坊服饰店会员手册.docVIP

生活坊服饰店会员手册 凡在本店一次性购物商品满100元者，赠送会员卡一张。 持会员卡在本店消费，所有商品8.5折优惠。如促销进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠（如全场折的促销活动，将可以享受折之后再折的优惠）的购物累积实际金额00元时，价值元的（可随时在购物时当场抵扣）；的购物累积实际金额达到000元时， 编号 姓名 出生年月 身份证 年龄 职业 手机 QQ 电子邮箱 住址 日期 编号 姓名 出生年月 年龄 职业 手机 QQ 电子邮箱 住址 日期 编号 姓名 出生年月 身份证 年龄 职业 手机 QQ 电子邮箱 住址 日期 编号 姓名 出生年月 身份证 年龄 职业 手机 QQ 电子邮箱 住址 日期 编号 姓名 出生年月 身份证 年龄 职业 手机 QQ 电子邮箱 住址 日期 生活坊服饰店经营手册 一、销售对象：依托理工、海事两所高校，以经营学生服饰为主，同时兼顾上班族。 二、进货：以沈阳为主要货源地，每月进行批量上货。以大连为补货地，每周对店内商品进行适当填补。尽可能联系性价比高的源头货源，减少中间环节，争取价格优势。 三、销售模式：明码标价，不讲价，会员制，适时促销。 四、商品定价： 1.主要商品的价格参照： 销售价格=上货价*2.3(商品对会员打8.5后为进价的2倍) 2.以低价商品进行价格宣传，（如本店商品价位50----300元），吸引顾客来店。 3.平头低尾，将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一个降很多的感觉。例如标价200元出头的商品标价198元给人两个价格水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。商品低价尾数多为非整数，且以奇数为宜。 4.商品在调价时，用颜色鲜艳的笔，在可看清原价的位置，手写上价格，给顾客以更大的诱惑。 原则：公平售价，抓住心理， 五、促销手段 1.常规日，店内部分商品进行折扣销售，标明折扣区域和折扣数。 2.节假日，可增加折扣商品的数量和折扣数，诱惑消费。节日期间，如妇女节、情人节、圣诞节、元旦等特色节日，伴有特色小礼品赠送。 3.特色季节销售特定服饰，如每年下半年学生找工作期间，购进更多职业女装，通过宣传，形成特色经营。 积极宣传会员制度，争取更多的会员。 4.抵值卷，对会员和非会员进行适当回赠。回赠原则：尽可能得给购买商品的顾客提供一定数量的抵值卷，以刺激其下次购物。会员赠送标准以会员手册为标准，非会员可按购买100元以上提供价格10%的购物卷。 5.对学生实行9折优惠，如是会员可享受折上折。相当于学生会员享受7.5折优惠。（实为商品上货价2倍的9折） 6.店庆，如周生日，月生日，年生日，加大促销力度。使顾客偶尔光临就有意外收获，增加惊喜度。 总体原则：变化多，惊喜多。 六、宣传 1.店内宣传：在店内显著位置，比如会员制度，服务宗旨，经营特色，店长推荐，宣传刊物等醒目宣传内容。给读者发送店内刊物。 2.店外宣传：主要里两所高校为主。编订生活坊半月版刊物，在女生寝室内进行发放。对两校学生进行店内的各种宣传。 3.建立生活坊QQ群，通过宣传使学生和会员加入，通过QQ群实现对店内商品和促销时间的宣传以及网上购物洽谈。 4.在校内网站上进行宣传。 5.开设网店，在网上以批发兼零售的方式展示店面。 6.对店内主要商品实行实物拍照，以便网上销售。 7.在高校内搞活动，如宣传评选生活坊形象女孩，困难学生优惠，以及为参加校内各种比赛的女孩提供服装造型等等等等。 原则：低投入，超美观，新手段，高效益。