X网吧电脑快速打造强势品牌策略建议.ppt

X网吧电脑 快速打造强势品牌策略建议 敏捷咨询 潘艳琳 目录 一,对国内网吧电脑市场的分析 二,对竞争对手的分析 三,对消费者的分析 四,X网吧电脑SWOT分析 五, X网吧电脑品牌定位 六,快速打造X网吧电脑强势品牌策略建议 我们今天要讲的是 在中国建立一个全新的网吧电脑品牌 重点是如何为品牌建立长远的品牌资产 消费者对品牌的好感使品牌能够拥有较高的价格定位并且建立品牌忠诚度 我们今天要讲的是 这不只是建立品牌知名度， 更是为中国消费者创造一个 全新的网吧电脑品牌 及前所未有的拥有体验 一 ,对国内网吧电脑市场的分析 国内网吧电脑的市场环境 政府支持和推动网吧产业的连锁化/规模化/品牌化,为网吧电脑生产商提供了发展机遇 经济的持续稳定增长，提升了网吧电脑的需求和购买力 品牌PC规模扩张迅速 DIY机目前占据80%的市场份额 竞争从技术、性能和功能的较量转向在实用、易用、专用和经济等特性上的较量 一,对国内网吧电脑市场的分析 国内网吧电脑的发展趋势 2005年，网吧电脑品牌形象工程和意识开始呈现，方佳电脑的品牌一体化工程可以说明 市场持续增长，品牌之间的份额之争日趋激烈, 品牌圈地运动开始 PC技术越来越成熟，品牌之间在技术上的同质化越来越高 消费者的需求发生改变，从传统的追求CPU速度和性能价格比逐步转向追求个性化的实际应用价值 大规模品牌PC采购已经呈现，未来这一趋势仍将得到很好的发展。 3C认证的执行，很大程度上抑制了DIY市场的发展，推动了网吧对品牌机的采购倾斜。 一,对国内网吧电脑市场的分析 对X网吧电脑的启示： 竞争的关键从产品的竞争优势转向品牌的竞争优势 把握网吧电脑市场的发展趋势，以符合时代潮流的电脑应用和解决方案，去抢占中国网吧电脑市场领导地位 及早规划和建立X网吧电脑的独特和具竞争力的品牌形象，建立长期的品牌竞争优势 以中国专用的网吧电脑专业提供商为突破口，迅速建立和扩大X网吧电脑的市场基础和成长空间 二,对竞争品牌的分析 我们主要对 通过了国家网吧计算机 应用标准的 几大品牌进行分析 二,对竞争品牌的分析 方佳电脑：网龙系列网吧电脑 中国网吧电脑的后起之秀，崛起于2005年，然后迅速在全国炒作布网，短短一年，晋身为中国十大网吧电脑生产商之一，且发展势头迅猛 方佳的品牌表现： 专业网站 样本 产品上市新闻发布会 与各相关行业媒体亲密合作, 发布企业形象软文和产品软文，多方面宣传企业的实力和形象 代理商网站连接及宣传 与AMD合作 促销 北京昌平区宽带体验阳光店, 让网吧业主为方佳电脑说话 方佳PC通过国家网吧计算机应用标准 方佳电脑西安举办网吧行业研讨会 网吧行业解决方案暨服务器新产品等新闻发布会,并广泛宣传 二,对竞争品牌的分析 联想: 启天网吧专用机 狂切网吧电脑大饼 网吧专用电脑标志将出 联想等通过检测 联想网吧专用机是在继承联想商用电脑全三维品质设计理念的基础上，针对网吧应用环境的特殊要求而开发的商用精品电脑，具有高可靠的产品品质 联想提出了一整套解决方案。该解决方案包括一个平台，即网络基础平台；三个中心，即安全管理中心、网吧应用中心、网吧运营中心；以维护体系、培训体系和规范体系，全方位满足网吧的多样化需求。 联想的服务网点已遍布全国33个省市，拥有580家售后服务机构。连锁机制使联想服务机构提供的服务标准、统一。而2500名服务工程师分布至5、6级县市，可以为客户提供便利服务。 联想真正在地方网吧市场上得到了实惠。 低价，和与AMD联合的地方政府公关优势是其得胜的两大法宝。有数据显示，在对价格非常敏感的西部地区，主推AMD芯片的联想电脑在网吧市场的占有率已达到80%以上。 二,对竞争品牌的分析 长城电脑：长城俊杰N系列网吧专用电脑 长城电脑首家通过文化部网吧应用标准 与INTEL合作 与地方网吧合作 媒体新闻宣传 提倡“顾问式营销”，即从初期网吧建设的资金融资、网点的选址、网吧设计，到中期的产品组合方案、施工监管以及后期的运营管理等等，长城电脑都为网吧业主提供调查、咨询与技术、人员管理多方面的支持，为业主提供最大合理利润的发展空间，从而最终以点带面，推动整个行业的健康、有序发展。 长城电脑在网吧解决方案的整合上，与国际巨头英特尔强强联手，推出适用于网吧行业运营的专业电脑系统解决方案，有