中海格林威治城复合地产项目整合推广策略方案.ppt

故事的源头 ——格林威治村与格林威治城的连结点 □纽约格林威治村——一个纽约最富传奇色彩的地方； 各种建筑、业态和谐相容；个性张扬，生气勃勃，一个艺术的滋养处，商业的繁荣地，鲜活的生活栖息地，全世界有创新精神的文学、艺术人士的“麦加圣地”。 内有纽约大学、华盛顿广场、公园、豪宅、商铺、画廊、咖啡馆； □中海·格林威治城——成都最具人文气息的、三大诗歌发源地之一，文学艺术人士的聚居地。内有四川大学、望江公园、望江豪庭、商铺、咖啡馆等； 连结客户来自真实感 ? 说故事是为了销售，就不能“纯属虚构”。要让故事难以忘怀，将真实感“深刻化”。 ? 独特的沟通点——格林威治生活不只表现出强势的纽约精神，更是本案项目地、这个成都独具魅力的区域早已存在的生活调性，成都人一直渴望能有这样一个所在，“我们的房子张扬我们的气质”。 ? 结合项目地块之人文气质发展出故事脉络，增加原创性和辨别性。 邀客户参与故事发展 ? 纽约格林威治村是许多中产阶级挥之不去的梦想，是认同这一地区的人们心中的“麦加圣地”；在前期软文炒作时，可邀请所有有此地地域情结的人，一同续写中海·格林威治城的传奇。 ? 邀客户加入培根路商业走廊的再造计划，虽然一些报纸读者只是个过客，但能让他们觉得参与了一段传奇的变迁，与有荣焉的感受。 项目总体形象推广广告表现 故事一： 昨夜，我穿意大利鞋，从“星港旗舰”下班，进了锦江外滩的一家法国餐厅，在那儿我喝西班牙酒，又遇见了一位留学川大的瑞典女孩，感觉像在Casablanca与英格丽褒曼约会；深夜又钻进一家叫“Beetles”的英国情调音乐酒吧，和台上的歌手合唱了几曲后，在半夜3点，只用了5分钟就爬回我的家——“望江豪庭”，在那儿的东南亚VIP会所享受Resort SPA…… 这真是一个有趣的地方。 ——超越想像，无限可能。【中海·格林威治城】 故事二： 人说世事难料，没曾想搬到“格林威治城”的“加州旅店”竟也遇上一些“同道中人”：都快30岁了，可情感年龄还在19岁，还在城市的各种角落游来荡去——Peter有个恶上司、雅丽似乎永远找不到称心的男朋友，小胖始终都是跌跌撞撞的，是传统父母最担心的噩梦…… 现实捉弄人！还好，在这里，灼人的现实虽然存在，却总能被彼此间的友情、幽默冲淡，我们会到楼下广场发呆、到培根走廊打望，或者到川大去进修MBA，充充电。 ——超越想像，无限可能。【中海·格林威治城】 中海·格林威治城公关活动建议： 微软在2003年年中推出了“格林威治(Greenwich)”计划，最主要的就是类似于QQ的协作和即时通讯功能。 可与微软在成都的公关发布会上共同强化“格林威治”概念，中海·格林威治城扼学府核心地段，辐射成都IT商圈，加之中海地产的品牌，这样的公关活动对于双方的潜在消费群的影响力都是深远的。 以三期半版软文入市，深度阐释格林威治概念。 主题一：纽约格林威治明信片 主题二：除了尊贵、权贵，我们还需要什么样的生活理念？ 主题三：明天我们又住哪里？ （表明本项目是旨在导入国际化的生活理念，重新思考城市价值，回归城区，回归真实的生活，为新富精英层提供一个梦想的所在。）  调查表明：看新闻的人是看广告的六倍！ 做实效的广告是我们的核心宗旨。 1、利用格林威治强势文化重磅出击 2、倡导“无限可能”的格林威治文化，回归真实的生活状态在项目的推广上，应着力挖掘格林威治精神文化，展现“超越想象，无限可能”的思想内涵，回归真实、鲜活的生活状态 项目推广总策略 3、着力展现的都市风情、活力四射的格林威治生活 格林威治风格的复合地产概念，将带来国际化的居住形态，而这种国际化的居住形态是城市中大多数富裕阶层所向往的，我们要打造并展示出这种生活形态，混合业态、建筑和园林风格已经为这种生活提供了基础，我们还需要在社区会所建议和文化氛围营造上做得更丰满。除了广告的宣传，还应当策划一系列的公关活动。 4、在宣传形式上，以平面广告、电视媒体和户外广告 结合投放，坚持以主流媒体投放广告 强势形象塑造需要强势的宣传攻势，我们应该选择主流的媒体进行广告投放，而且每一次媒体投放都要符合【中海·格林威治城】项目的地位和形象，例如报版广告，要有集中的投放整版和跨版的广告。 主要策略体现在以下几个方面： ? （一）? 市场形象定位策略（分物业）； （二）? 总体卖点整合策略（分物业）； （三）? 总体广告形象表现风格策略； （四）? 总体媒介选择整合策略； （五）? 总体现场包装整合策略； 项目总体形象推广广告表现 超越想像，无限可能? ●没有任何规定限制你，不能在星期二下午四点钟在咖啡馆撰写商务计划； ●没有