西点产品推广方案-new.ppt

1、产品组成： ?TOM赢利定价工具F:\财务赢利定价工具.xls 是一套专业快速核算投资回报的财务工具。主要针对企业项目投资、投标时的快速核算，整个核算过程仅需5分钟。实现简单输入，直观利润结果。 ?TOM客户关系管理工具 按照20：80定律构建，用于区隔铂金客户的一套管理软件。 2、SWOT分析 〉优势： 企业管理的最关键工具。技术含量高，无竞争对手； 使著名的TOM户外传媒公司步步赢利！ 〉劣势 成本高； 客户使用前，无法体验其价值； 没有电脑的客户不会购买； 〉机会： 总裁客户们同时聚集于西点。 〉威胁 每个竞争公司整体实力与自己相差无几；市场可能无序；市场机会稍纵即逝。 三、目标客户 企业总裁 四、产品定位 1、高端市场； 2、高端产品； 3、高端人群； 卖点： 省时（5分钟）省力（1人输入）的投资回报快速核算工具，为您在对付纷繁复杂的投资、竞标项目时，提供了一把锋利的尖刀；砍掉烦恼、砍掉错误、砍掉感情因素，直击要害。--利润 高效管住您的铂金客户。 五、赢利目标 1、占领20%市场份额；销售额12000元 2、盈利：6000元 六、绩效管理 1、每人实现销售利润400元 七、营销策略 1、市场推广计划 广告：采取一对一和现场介绍会的方式； 经费预算：100元 推广目标：成为企业的赢利伙伴 渠道：直销 2、奖惩制度 完成400元利润指标：提成利润的2%；超过400元部分提成奖励按10%。 400元以下的，按未完成部分的10%额度，进行罚款 八、定价策略 1、三高定价法则 2、高开高走 谢谢！ * * * * · 尖 刀 ----企业赢利工具 西点集团公司 2006年04月09日 西点机密 不得外泄 公司简介 1、介绍 成立于公元2006年4月7日，由15位专业精英组成。总投资人民币300000分。主营业务：高科技管理软件开发、销售与服务。 2、组织构架 总 裁：Mr.董 常务副总：Mr. 马 营销总监：Mr. 邹 财务总监：Ms. 杨 行政总监：Mr. 杨 一、市场分析 1、市场容量 市场总量：64500元 人 口：325人， 男女比例：7：3 个人购买力：200元 2、行业分析 新公司：14个；竞争同一市场，同一消费群体；所有新企业以追求最高利润为目的，必须有高附加值的产品。产品以低成本、高利润、高科技、高消费为主要特点。 老公司：9个，属于纯消费者，非竞争者。 3、渠道分析 无代理 直销：个人对个人 4、产品调研分析 在这里的客户都是企业总裁，都希望有管理企业的利器。企业管理的利器是什么？先要问一下总裁每天看的报表是什么？是财务报表；每天关注、心里装着的什么？是客户。因此计划开发的产品是企业核心管理工具---一把企业管理的尖刀。 5、竞争对手分析 都有一流的人才；一流的管理；都对市场有清晰的认识；且竞争对手必威体育官网网址非常好，无任何竞争对手产品信息。 6、消费者调研分析 消费者90%都是企业总裁，属于高端客户，有足够的财力，但缺少时间，难得买东西，要买就是买很有价值的产品。 二、产品介绍 · * *