大唐不夜城整合营销推广策略.ppt

目 录 一、传播任务及目标 二、产品及市场分析 三、目标客户群定位 四、广告推广策略 五、媒体组合策略 六、创意表现及包装建议 谢谢 ！ 2、传播概念 复兴城市精神，体验商业文明 四、广告推广策略 （三）广告创意方向 将西安丰富的隐性历史文化以可体验和消费的方式表现出来，整合城市的历史资源，提升古都的旅游文化品位，提高市民的文化修养，并承载古城历史文化精神，这是“城市复兴”的主旨所在，也是西安市文化复兴的核心内容 现代商业文明最突出的成就，是体验经济、娱乐经济的理论思考，是实体上的无所不包的商业顶级业态——shopingmall.是物质的极大丰富，和享乐的无所不在。 3、核心卖点 传统文化与现代商业的完美融合 四、广告推广策略 （三）广告创意方向 4、诉求关键词 四、广告推广策略 （三）广告创意方向 浪漫 Romantic 4、诉求关键词 四、广告推广策略 （三）广告创意方向 激情 pssion 4、诉求关键词 四、广告推广策略 （三）广告创意方向 时尚 fashion 5、主题广告语 像唐诗一样生活…… 四、广告推广策略 （三）广告创意方向 五、媒体策略 五、媒体策略 （一）媒体思路 将产品的买点高超地转化成新闻点，吸引媒体的主动追逐。 用感性媒体拨动消费者的心弦，引起心灵共鸣震动，树立项目品牌形象，建立信任和安全感。 用理性媒体的理性论证建立明确的功能认知，引发消费者的购买欲望，直至促成行动。 五、媒体策略 （二）投放策略 强势投放，以高到达率形成上市前的轰动效应 大版面的报纸投放、版面创新、媒体组合创新，吸引高的关注度,迅速树立品牌形象，争取消费者 通过媒体组合达到最大的到达率，广告铺天盖地，饱和轰炸式传播，强势出击 轰动效应 大版面 天罗地网 五、媒体策略 （三）组合策略 电视—— 造势，品牌形象传播 户外—— 品牌识别 报纸—— 新闻特写式广告做深度思想工作 电台—— 消费者互动 现场包装 —— 气氛营造 六、创意表现及包装建议 六、创意表现及包装建议 …… 西安美灵机构 2006.7 * * * * * 【大唐不夜城】整合营销推广策略 —— 颠覆西安 —— 西安美灵机构 二零零六年七月 一、传播任务及目标 一、传播任务及目标 1、传播任务 销售前期----提供资讯 ※ 创造并提高项目的知名度 ※ 强化对项目的认知度和偏好度 销售启动----刺激需求 ※ 刺激欲望、需求 ※ 促成快速成交 打造西安商业不动产的强势品牌 第 一 No:1 一、传播任务及目标 2、传播目标 3、本次提案任务 一、传播任务及目标 ※ 明确项目推广的方向和核心卖点； ※ 对项目进行鲜明的形象区分及定位； ※ 确定得当的传播策略和精准的传播渠道； 二、产品及竞争分析 1、产品分析 二、产品及竞争分析 我们的出售贩卖的是什么？ 1、产品分析 二、产品及竞争分析 形而下—— ※ 是房子，是土地 ※ 是包含商务居住的住宅房地产 和包含多种业态的商业不动产 1、产品分析 二、产品及竞争分析 形而上—— ※ 是旅游热区的消费人群、可观市场 ※ 是投资机会，是财富工具 ※ 是顶级商圈，是商业机会 1、产品分析 空间上—— ※ 我们售卖的是一个顶级商圈 时间上—— ※ 我们售卖的是一个价值商机 二、产品及竞争分析 2、竞争分析 第一判断—— ※ 竞争必然在商圈的战略层面上展开 二、产品及竞争分析 2、竞争分析 作为商圈的竞争对手—— ※ 竞争对手是包括西大街、南大街、东大街 为核心的钟楼商圈 ※ 我们直接的竞争项目是骡马市商业步行街、大唐西市、立丰购物广场、雁塔新天地商业广场 二、产品及竞争分析 三、目标客户群定位 消费者 商 铺 人群互动关系： 介入强度 投资者 经营者 三、目标客户群定位 商铺的“人气”至关重要； 经营取向将决定经营者的介入； 消费人气和经营者热情将决定投资者的行动； ——所以，“旺”和商业主题是传播的主要要素 1、目标客户群分析 1、投资者、开发者 2、未来的经营者 第一层面—— 投资开发经营层面 他们是在零售商界、娱乐产业界、餐饮界、地产界、金融投资界、文艺界具有决策权力和高度影响力的人群。是当之无愧的意见领袖。 三、目标客户群定位 2、目标客户群分析 1、以曲江为旅游目的地的旅游者 2、以休闲购物为主要目的西安市民及周边人口 第二层面—— 最终消费者层面 三、目标客户群定位 四、广告推广策略 1、市场定位 四、