联想收购的国际谈判案例.pptx

联想收购IBM的国际谈判案例

-1背景介绍2双方动机3谈判过程分析4解决方案和成果CONTENTS目录

联想收购IBM的国际谈判案例1这是一个极具挑战性和复杂的案例，因为涉及到两个完全不同的经济体和两个有着不同商业文化、语言和经验的企业以下是我对联想收购IBM的国际谈判案例的大致分析2

1背景介绍

背景介绍联想联想是中国的一家跨国科技公司，以生产个人电脑、服务器、工作站、手机和平板电脑等电子产品为主。联想在全球范围内都有业务，但在2005年之前，其在美国和欧洲的业务相对较小

背景介绍IBMIBM是一家美国跨国科技公司，以信息技术、咨询服务、硬件和软件等业务为主。IBM在全球范围内都有业务，但在2005年之前，其在中国和亚洲的业务相对较小

2双方动机

双方动机联想对于联想来说，收购IBM的PC业务有以下几个动机扩大国际影响力：通过收购IBM的PC业务，联想可以快速打入IBM在全球范围内的客户和市场，提高其在国际上的知名度和影响力获取先进技术：IBM在PC技术方面拥有很多专利，这些专利可以帮助联想提升其PC产品的质量和竞争力获取高端客户：IBM的PC业务主要集中在高端市场，这些市场对联想来说是新的增长机会

双方动机IBM对于IBM来说，出售PC业务有以下几个动机聚焦核心业务：IBM希望将资源集中在核心业务上，如信息技术、咨询服务等，而PC业务不再是其核心业务降低成本：出售PC业务可以降低IBM的成本，因为PC业务的运营成本较高获取资金：出售PC业务可以为IBM提供一笔资金，用于投资其他新的业务或偿还债务

3谈判过程分析

谈判过程分析文化差异由于联想和IBM来自两个完全不同的文化背景和经济体系，所以在谈判过程中，双方在很多方面都存在理解和认知上的差异。例如，对于企业的价值观、商业习惯、法律观念等，都需要进行长时间的沟通和协商

谈判过程分析技术专利和客户转移在这次收购中，IBM将其PC业务转移给了联想，包括相关的技术专利和客户。在这个过程中，如何合理地转移和分配这些资源，确保双方的利益得到最大化的保护，是谈判中的另一个关键问题

谈判过程分析价格和支付方式在谈判中，双方需要对价格和支付方式进行详细的讨论。由于这是一次大规模的收购，所以价格和支付方式可能会对双方的财务状况产生重大影响。在这个问题上，双方需要进行深入的财务分析和协商

4解决方案和成果

解决方案和成果经过长时间的谈判和协商，联想最终成功地收购了IBM的PC业务。以下是谈判的一些主要成果

解决方案和成果文化融合：双方在文化融合方面达成了共识，设立了联合委员会来促进双方的文化融合，并制定了一系列的实施计划专利和客户分配：联想获得了IBM的PC业务相关的专利和客户，并保证将这些资源用于继续发展其PC业务财务安排：联想支付了一笔巨额资金来购买IBM的PC业务，并通过多种方式进行支付，包括股票、现金和一些债务融资国际合作：联想通过收购IBM的PC业务，获得了与一些重要的国际企业合作的机会，进一步提高了其在全球范围内的知名度和影响力.员工安置：IBM的PC业务员工被联想全部接收，并保证他们在新的公司中有良好的职业发展机会

解决方案和成果6这些成果为联想带来了更多的商业机会和发展空间，也使IBM能够专注于其核心业务，降低运营成本并获得资金用于其他用途虽然这次收购在当时引起了广泛关注和争议，但最终的结果表明这是一次双赢的交易7

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