迪卡侬鸿福店的4P营销策略浅析.docx

摘要

伴随着我国经济的快速发展，各个行业想要在市场上站稳脚跟，都要制定符合自身发展的营销策略，以应对不断变化的市场环境和竞争对手所带来的威胁，合适的发展模式和营销策略也决定着企业能否长远发展。

本文基于市场营销学中的4P理论，通过查阅文献与访谈门店工作人员的方法搜集到迪卡侬的相关数据，结合市场营销的相关理论，通过对迪卡侬鸿福店的4P营销策略分析，总结出迪卡侬公司在产品策略方面，凭借其强大的创新研发能力建立了20多个中低端品牌作为门店销售核心，却出现商品同质化严重的问题；在价格策略方面，始终坚持低价格策略，以低单价、高销量占有巩固现有的市场，然而随着相关成本的上升又难以平衡价格与质量的问题；在渠道策略方面，迪卡侬公司建立了从产品的生产、仓储、物流运输最后在终端销售的一条完整的全产业链，在门店零售终端实行规范化的统一管理，实行线上线下统一销售的短渠道和多渠道策略，但是在线上的布局却还停留在单一的购物平台上；在促销策略方面，迪卡侬的所有线下门店都以口碑营销、主题促销和体验式营销为主，同时也结合线上的活动扩大影响力，但却改变不了其促销方式传统单一、缺乏吸引力的问题。本文针对以上问题，提出了相应的解决措施，企业也需要结合市场发展的现状，不断地探索和改善新的营销策略。

关键词:迪卡侬营销策略4P理论

Abstract

WiththerapiddevelopmentofChinaseconomy,everyindustry,iftheywanttogainafirmfootholdinthemarket,mustformulatemarketingstrategiesinlinewiththeirowndevelopmenttocopewiththechangingmarketenvironmentandthethreatposedbycompetitors,theappropriatedevelopmentmodelandmarketingstrategyalsodetermineswhethertheenterprisecandevelopinthelongrun.

Thispaperisbasedonthe4Ptheoryofthemarketing,throughLiteratureReviewandinterviewswithstorestafftocollectrelevantdataonDecathlonGroup,combinedwithmarketingrelatedtheories,throughtheanalysisofthe4PmarketingstrategyofDecathlonHongfustore,itisconcludedthatdecathloncompanyhasestablishedmorethan20mid-andlow-endbrandsasthesalescoreofthestorewithitsstronginnovationandRDAbility,inthepricestrategyaspect,wealwaysinsistonthelowpricestrategy,takepossessionoftheexistingmarketwithlowunitpriceandhighsalesvolume,butitisdifficulttobalancethepriceandqualitywiththeincreaseoftherelativecostIntheaspectofchannelstrategy,decathlonhasestablishedacompleteindustrialchainfromproduction,storage,logisticsandtransportationtofinalsaleattheterminal,andimplementedstandardizedunifiedmanagementattheretailterminalofthestore,implementtheshortchannelandmulti-channelstrategiesofonlineandofflineunified