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精品资料网()专业提供企管培训资料;概念演绎;富艺的
观点Ⅰ;成功推广三要素:
制造天河公园板块新热点
形象定位清晰
价值的认可;第一步:定位;不可复制的现代城堡文化生活;哪一种生活不可复制?;机械复制时代、同质住宅如流水线般生产;哪一种城堡文化叫蓝堡?;物质享受成为主流,精神享受无处寻求;以宁静动天下;12;精品资料网()专业提供企管培训资料;“不仅满足生活需求,更注重品味提升”
是我们的竞争机会点;纯粹生活;宁静、健康、身份、社交、私密;第二步:三大价值体系;城堡文化;主支持点:地段宁静
辅支持点:城市山林
非凡会所
价值体现:黄金社交圈
欧陆贵族情怀
优雅与和谐
礼仪教养;骑士团服务体系;主支持点:骑士团服务团
目的:取代传统物管,全面提升物业服务
特点:安全——强大的城堡式安防系统
迅速——单线121(onetoone)联系
多样——智囊团式体系,涵盖从家政到私人秘书等各种服务
价值体现:天河公园尊贵生活标准;六大服务内容:
家政服务:保姆、清洁、一般常规服务
助理服务:法律咨询、私人秘书、色彩顾问…
健康服务:医疗保健、定期体检、营养顾问、心理辅导…
宴会服务:主持大型Party、室内设计、早餐预订…
教育服务:礼仪顾问、家庭教师
贴心服务:闲聊、读报、接送学童、24小时室内家居维修…
;园林、建筑、样板房;第四步:整合传播;富艺的
观点Ⅱ;舆论先行!
强有力的新闻炒作
不断引发全城的话题效应;居住模式的炒作;天河公园最后一块静土
广州最适合生活的地段在哪里?;新城堡文化炒作;高调曝光!
硬性广告主攻形象
第一时间树立鲜明的品牌;有格调的色彩+有品味的诉求+耐人寻味的哲理=我们特有的、与我们的客户群更易沟通的广告方式
;强势公关!
借事件营销
轻而易举接近目标消费者;2004中国南方
居住文化发展论坛;世界城堡文化巡礼;重视现场!
主题化、情景化包装
让客户看完板房就落订!;展板、背板不是例牌菜,更不是点缀
展板、背板也不是单纯的产品介绍
他们是项目格调的一部分,作用更多的是从精神上感染、打动消费者;售楼部——看楼通道——示范单位;38;精品资料网()专业提供企管培训资料;40;41;42;炒作:开路,引起关注,制造热点
广告:树形象,营造身份价值感
公关:快速接近目标消费者
现场:做气氛,加速成交;推广节奏;开盘期报广推广;现场看到城堡生活的梦想
亲身感受骑士团服务的尊贵
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