基于SWOT分析的宋城演艺发展战略研究.docx

基于SWOT分析的宋城演艺发展战略研究

作者：葛君

来源：《旅游纵览·行业版》2017年第10期

一、宋城演艺发展概况

宋城演艺发展股份有限公司（以下简称宋城演艺）是中国演艺第一股、全球主题公园集团十强企业，连续七届获得“全国文化企业三十强”。宋城演艺以“演艺”为核心竞争力，成功打造了“宋城”和“千古情”品牌，产业链覆盖旅游休闲、现场娱乐、互联网娱乐，是大型的线上和线下演艺企业。

宋城演艺发展经历了三个阶段。第一阶段为创业阶段，宋城发展股份有限公司于1994年以《清明上河图》为摹板，创建了杭州宋城主题公园。后为提升整个景区的文化品质，于1996年编排了大型演出，此阶段宋城演艺是以原有资源为基底，结合旅游演艺的一种自发性发展模式。第二阶段为成长阶段，宋城大剧院于2003年建成，《宋城千古情》由室外演出转变为室内立体全景式演出，使演出由原来的旅游观光附属品转变为宋城主题公园的主导产品，此阶段宋城以演艺为主要特征，在其他旅游资源丰富、地价低廉的中西部地区进行开拓，获得了较大的品牌复制能力。第三个阶段为转型升级阶段，在此阶段宋城演艺扮演一个战略投资者的角色，除了文化演艺和旅游服务业这两项主营业务，还积极并购其他公司，布局电影、娱乐等相关产业。

近年来，宋城演艺公司发展态势良好，通过不断加强资源整合力度，提升产业融合的深度和广度，实现了公司的转型升级，并勾画出了“二次创业”蓝图，为打造文化航母奠定了坚实的基础。

二、宋城演艺的swoT分析

（一）宋城演艺的优势

1．“主题公园+旅游演艺”的经营模式

宋城演艺将文化元素丰富的旅游演艺置于主题公园中，使文化的高附加值得以充分体现，同时丰富了主题公园的文化内涵，赢得更多的游客支持，游客也得到了多方面多层次的体验。尤其在2013年1月1日实行景区入园和《宋城千古情》一票制票价体系后，几乎全部游客都观看了演出。以2014年春节假期为例，散客流失非常少，宋城收入增长了40%，人次增长了15%左右，观演比例从同期的70.55%大幅提高至99.99%。目前我国主题公园和旅游文化演艺市场拥有巨大的市场潜力，所以“主题公园+旅游文化演艺”具有很强的复制拓展潜力。

2．自主创新和设计优势

宋城演艺拥有一支高水平的自主创新队伍，是一个能够独立自主规划设计和创新演出的团队。在节目的编排过程中，深度挖掘文化内涵，并根据行业和市场的变化不断融入与时俱进的元素和原创性的内容。节目每年保持内容更新，及时获取和整合新鲜元素，确保能够体现鲜明的特性和文化内涵。宋城演艺在自主创怍的基础上，还邀请了国内顶尖服装、舞美、编导对节目进行设计和指导，通过内外灵感的有效碰撞，使节目呈现出更好的节目效果。《宋城千古情》常演常新的形式，迎合了人们求新求变的心理和对于自我提升和自我完善的追求，大幅提高了宋城主题公园寓教于乐的体验价值。

3.-流的营销模式优势

一流的营销模式——“统一策划、统一营销、统分结合、相互分工”是宋城演艺成功的又一大法宝，是其品牌建设和经营的有效手段。宋城集团公司统一管理广告策划与营销业务，与各广告公司、旅游公司通力协作，通过规模效应提高宋城主题公园在旅游市场的整体竞争力。另外，宋城演艺还下设营销公司、营销中心和营销办事处，于2012年成功打造了电子商务平台，大大拓宽了产品的销售渠道，形成了业内一流的营销模式。也因此，宋城演艺的成功步伐一步步走得更扎实。

（二）宋城演艺的劣势

1．产业链条短

宋城演艺“主题公园+旅游演艺”模式在杭州已成熟，并且为其带来了丰厚的利润。虽然如此，宋城演艺却缺乏向外扩张的成熟的产业链条及可复制的产品体系，比如没有鲜明得如“欢乐谷”的产品体系，也没有如迪士尼一样可复制的文化元素。因此，其在异地成功运作“宋城模式”有一定挑战。

2．异地扩胀，带来增长瓶颈

项目异地扩张并非容易，文化植入需要时间，观众认同更需要时间。而宋城演艺进行异地扩张是一个主打宋文化的主题公园，在杭州开建、运营有着天然的土壤。将其复制到深圳、北京或其他区域，在文化层面存在嫁接硬伤。而旅游综合体和演艺项目的特点鲜明，也很难复制。另外，宋城集团经营理念不明确以及模式不成熟。在“宋城模式”中，“所有的项目都想赚钱”，没有一个核心的盈利点，导致其在异地扩张时，没有重心。

（三）宋城演艺的发展机遇

1．综合国力提升，生活水平提高

随着我国综合国力的提升，经济的快速发展，人民生活水平也逐渐提高，与之对应的人民对精神文化的需求变得日益激烈。按照世界各国的经验，当人均GDP超过3000美元时，文化消费会快速增长；接近或超过5000美元时，文化消费则会井喷。而2016年我国人均GDP