案例分析——我买网.pdfVIP

我

买

网

案

例

分

析

中粮我买网

一、中粮我买网的根本状况

中粮我买网〔〕是由世界500强企业中粮集团于2023年投资创办的食品类B2C电

子商务网站。我买网致力于打造中国最大、最安全的食品购物网站。我买网坚持的使命是让更多

用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品。中粮我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲

调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、便利食品和早餐食品等百种品

类。

先天的“豪门血统”也确实注定了我买网在起跑线上就与众不同：大型国企

的背景、资源优势、资金优势，更重要的是，这家电子商务公司从一亮相的气场，似

乎就在告知业界——我买网要做最大的食品B2C网站。这不仅仅是为中粮集团增

加一个销售渠道，它还是品牌推广的出口，是中粮由2B向2C的转身。

2023年中粮我买网取得300%的年度销售增幅和36.7%的复合增长率。2023年1月，我

买网获得中国电子商务时代投资峰会组委会颁发的2023电子商务风云榜“十大锐明星企业”

；2023年3月，我买网成为唯一荣获由中国电子商务争论中心评比的“最正确食品类网络

购物平台奖”网站；2023年5月21日，中粮我买网获得“中国电子商务最具潜力投资价值

‘金种子’奖”。

中粮我买网具有合理的品牌定位，它是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网

络购物网站。中粮我买网还具有良好的品牌信用，中粮我买网全部的销售商品都带有“QS”

食品质量安全认证标志。中粮集团作为中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商

，打造“从田间到餐桌”的完整食品产业链，为消费者奉献安全放心、养分安康的食品。

中粮我买网的价值网络以我买网为中心，主要涉及我买网的用户、广告主、食品供给商、第

三方物流、内部物流体系等几个方面。

二、我买网的商业模式

〔一〕愿景与使命

我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品为国人供给最安

全、最丰富、最廉价、最便捷的食品及其效劳。我买网的愿景是打造中国最大、最安全的食

品购物网站，打造食品领域全的网络销售平台，实现渠道，代表中粮持续创。

〔二〕目标用户

我买网的目标用户是办公室白领、居家生活一族和大企业的食品团购。我买

网的用户大都是一些生活、工作的压力大，生活节奏快，可自由支配的时间比较

少，但是追求高品质生活的白领一族，而我买网则是会聚了品质最精良和消费者

最宠爱的食品，并且让消费者足不出户、就可以享受到优质、便捷生活。

〔三〕产品和效劳

1）主要产品

我买网的主要产品包括有休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、

酒类、茶叶、调味品、便利食品和早餐食品等百种品类。

2）会员效劳

我买网为会员供给商品推举和购置信息，为会员推出我买卡账户、团购卡、购物券、折扣

券、兑换券、积分等各种优待活动。另外，我买网为会员供给特地的信息沟通平台，让会员

对自己的信息有具体的把握，这样更具有人性化，可以让会员获得最满足的效劳。

3）我买卡效劳

针对企业的团购客户，我买网推出我买卡效劳。“我买卡”是“我买网”线上支付方式之

一，且仅在“我买网”上使用。使用时只需将卡内金额充值到个人的“我买网”账户即可进

展支付。在使用“我买卡”支付的同时也可参与其它网站促销活动。使用“我买卡”购物具

有敏捷、支付便利的特点，同时“我买卡”也是馈赠亲友、孝顺长辈、关爱员工、商务送礼

的上佳选择。

4）礼包定制效劳

礼包定制效劳是我买网为团购客户特地定制共性化礼包，依据客户需求设置礼包中商品

的种类和数量。此外，我买网也会针对各种节日庆典设计不同主题的产品礼包，满足客户的节日

产品需求。

5）效劳范围

目前为止我买网的效劳涉及到北京、天津、上海、河北、河南、辽宁、山东、山西、陕

西、江苏、浙江、广州等省市。

〔四〕赢利模式

1）商品销售收入

商品的销售收入是我买网的主要收入来源。中粮我买网自2023年8月正式上线运营以来

，从产品种类和数量、硬件设施、用户量、营业额、消费者口碑、行业地位等方面实现了全

方位的进展，并取得了不俗的成绩。

2）广告收入

广告收入也是我买网收入来源之一。2023年中粮我买网取得300%的年度销售增幅和

36.7%的复合增长率。这也就意味着我买网有着一个较高的访问量，也使