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2024-01-14

旺旺公司营销策略研究报告

目录

CONTENTS

引言

旺旺公司简介

旺旺公司营销策略分析

旺旺公司营销策略的SWOT分析

旺旺公司营销策略的优化建议

结论与展望

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引言

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旺旺公司作为中国台湾的大型食品企业，在大陆市场拥有广泛的品牌知名度和市场份额。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，旺旺公司需要不断调整和优化其营销策略以保持竞争优势。

本研究旨在深入分析旺旺公司的营销策略，探讨其成功经验与存在的问题，为其他食品企业提供借鉴和启示。

研究背景与意义

分析旺旺公司营销策略的构成要素、实施效果及存在问题，提出针对性的优化建议。

采用文献资料法、案例分析法和专家访谈法等多种研究方法，对旺旺公司的营销策略进行系统梳理和分析。

研究目的和方法

研究方法

研究目的

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旺旺公司简介

1962年，旺旺的前身宜兰食品工业股份有限公司创立，初期主要业务为代理外国的米果品牌。

1979年，旺旺商标在大陆申请注明，为台商首例。

1983年，旺旺正式拓展大陆市场，以米果、乳品冰品最先切入。

2018年，旺旺营收达新台币208.63亿元，全年营收首次突破200亿大关。

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公司历史与发展

旺旺旗下有米果、乳品、糖果、饮料等数十类产品，其中米果类在大陆市场销量位居前列。

旺旺在市场营销方面不断创新，采用多种手段进行品牌推广和销售促进，如广告宣传、促销活动等。

旺旺在大陆取得的成绩斐然，其品牌知名度和美誉度均较高，是大陆市场上的知名品牌之一。

旺旺在大陆市场的销售网络覆盖面广，与许多大型超市、商场等建立了合作关系，销售渠道多样化。

公司现状与市场地位

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旺旺公司营销策略分析

旺旺公司不断推出新产品，以满足市场需求的不断变化。例如，旺旺推出的新品有针对健康饮食需求的低糖、低脂产品，也有针对年轻人的新型饮料和零食。

产品创新

旺旺公司注重产品的品质和安全性，通过引进先进的生产技术和严格的质量管理体系，确保产品的品质和口感。

品质保证

旺旺公司注重品牌形象的塑造和维护，通过广告宣传和公关活动，提升品牌知名度和美誉度。

品牌形象

产品策略

成本导向定价

旺旺公司根据产品的生产成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，以确保产品的价格具有竞争力。

差别定价

针对不同的市场和消费者群体，旺旺公司采用不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。

心理定价

旺旺公司注重消费者的心理需求，通过采用适当的价格策略，提高消费者的购买意愿和忠诚度。

价格策略

线下渠道

旺旺公司注重与零售商的合作，通过超市、便利店等线下销售渠道，提高产品的覆盖率和曝光率。

直销渠道

旺旺公司通过自己的直销团队，直接与消费者建立联系，提供更直接的服务和反馈。

线上渠道

旺旺公司积极开拓线上销售渠道，通过电商平台和自有官方网站，扩大产品的销售范围和受众群体。

渠道策略

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会员制度

旺旺公司建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，提高消费者的忠诚度和复购率。

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广告宣传

旺旺公司通过各种媒体平台进行广告宣传，包括电视、网络、户外广告等，提高产品的知名度和曝光率。

02

促销活动

旺旺公司定期举行促销活动，如买一送一、折扣等，吸引消费者的眼球和提高购买意愿。

促销策略

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旺旺公司营销策略的SWOT分析

品牌知名度高

旺旺作为一家具有几十年历史的公司，品牌知名度高，消费者认知度高。

产品线丰富

旺旺产品线丰富，覆盖了多个领域，如食品、饮料、家居用品等，满足了不同消费者的需求。

创新能力较强

旺旺在产品研发和创新方面具有较强的实力，能够不断推出新品，满足市场变化和消费者需求。

优势分析

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渠道覆盖不够全面

虽然旺旺在主流渠道上占据了一定的市场份额，但在一些偏远地区或者特殊渠道上，覆盖率较低。

品牌形象老化

旺旺品牌形象相对老化，对于年轻一代消费者的吸引力有所下降。

成本压力较大

随着原材料、人工等成本的上涨，旺旺面临较大的成本压力。

劣势分析

消费升级

随着消费者收入水平的提高，对于品质和品牌的要求也越来越高，这为旺旺提供了更多的市场机会。

多元化发展

旺旺可以通过多元化发展，拓展新的产品线和市场领域，提高公司的整体竞争力。

技术创新

利用新技术、新工艺等手段，提高产品质量和降低成本，提升市场竞争力。

机会分析

政策风险

随着国家对于食品安全、环保等方面的监管越来越严格，旺旺需要加强自身的合规性管理，以应对政策风险。

经济波动的影响

经济波动对于消费市场的影响较大，如果经济环境出现不稳定因素，可能会对旺旺的营销策略产生一定的冲击。

竞争对手的挑战

市场上存在众多的竞争对手，他们通过价格战、营销战等手段争夺市场份额，给旺旺带来了较大的威胁。

威胁分析

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旺旺公司营销策略的优化建议

总结词

创新