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全民疯抢大型促销活动策划

案

—方案说明目录—

※市场分析

※

※促销活动

※媒介宣传

一

市场分析

、

1.活动背景分析

▇公司拥有自主童装品牌，集生产与设计于一体。

▇12月份是一年中的最后一月，其中圣诞节及随之而来的元旦是一年

中的重要节日。借此，大部分商家会推出各类口号以迎合消费者需求。

▇过节尤其是类似元旦这样的节日，上街买衣服基本上已成为中国国

民的一种主流心理，借此时机推出活动将进一步帮助提升销量，打响招

牌。

一

市场分析

、

2.其他分析

▇为使活动更有针对性，将目标用户具体细化为携带子女上街的父母。

▇所携带子女年龄符合童装用户年龄范围。

▇根据12月的具体时间情况，将活动分为普通日期活动和重点节日活

动两类。

二

方案策略

、

■12月份将分普通日期活动和重点节日活动两类进行促销及宣传规

划。

■针对普通日期：因为方案将延续一个月，因此，在平时主要是以吸引

客户进店和为重点节日做铺垫为目的，以店内促销为主。

■针对重点节日：在节日期，是客流的高峰期，也是各大商家推出活动

的高峰期，因此，活动主要需要现场活动，进一步吸引客户眼球，抢占先

机。

三

促销活动

、

普通日期开展的店内促销活动

三

促销活动

、

*说明

1、活动针对客户均为市场分析中所提及的携带孩子的客户，以后不再重复。

2、活动礼品根据活动预算具体可自行调整，具体在活动说明中将详述。

3、活动名称同时也是活动的宣传广告语。

你进店，我有礼！

1、活动说明

■客户进店即送礼品一份。

■进店礼品档次可以相对较低。根据预算自行调整，可以

是自行购买的小礼品，也可以是代金卷。礼品要遵循宁

缺勿滥的原则，可以是价格低一点的，个人建议，大概

价钱1-5元的就可以了。但是做工及质量一定要好，因

为你送出的礼品就代表了你公司的形象，质量不好，顾

客就会把它与你的产品质量挂钩，同时在心理上也会认

为你是在敷衍了事，反而效果不好。一块钱的精致的勺

子远比十块钱的一用就坏的伞效果好。这就是礼品的基

本概念。因为你们具有自行生产能力，可以考虑自己生

产一些做工精致的小口袋，手套之类的产品。礼品上印

上自己公司的logo则更佳。

进店换新衣，试穿我送礼！

1、活动说明

■客户进店小孩试穿衣服之后即送礼品一份。

■礼品上遵循上一活动原则，在档次上要较上一活动高。

若是经费不允许，两个活动可以去掉一个，个人倾向于

保留这一个。

2、创意说明

■再好的产品如果没人知道那么也只是仓库里的堆积品。

■穿在身上的衣服原本挂在墙上的衣服能激起人的购买欲，

尤其是对孩子来说。

3、活动目的

■这两个活动的目的主要是为了吸引顾客进店，提升进店

量和口碑，以及为以下的活动起到宣传预热的作用。

进店换新衣，试穿我送礼！

四大信息（务必传达给进店顾客）：

1、试穿衣服有好礼相送。

2、买一送一的全民疯抢活动正在进行中。

3、消费满一定的额度可以享受现金返还的优惠。

4、圣诞节和元旦将举行大型促销活动。

你买衣服我送礼！

1、活动说明

■购买服装即能享受买一送一的活动。

■对于够买服装是否都送还是取决于一个额度，比如说300元

以上送，还是都送，有经销商自行决定。

■礼品原则同上，可以是原价服装或稍低档次的服装，等等。

你买衣服我返现！

1、活动说明

■顾客是否能同时活动三与活动四的优惠由经销商视活动力

度自行决定。

■返现额度由经销商视活动力度自行决定。

2、活动目的

■前两个活动可以说只是一个引子，是吸引客户进店参与活

动的一种方式，只有充足的客户进店量，才能照成一种疯

抢的效果，而这两个活动才是重心。