中信证券股份有限公司营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1中信证券公司简介1

2中信证券公司营销环境分析1

2.1宏观环境分析1

2.1.1社会经济环境分析1

2.1.2行业内容环境分析2

2.2目标群体分析3

2.3产品分析3

2.4SWOT分析3

3中信证券公司营销方案规划2

3.1中信证券营销总目标2

3.2中信证券营销总策略3

3.3中信证券营销方案设计的主要内容3

3.3.1中信证券网上定点推广活动3

3.3.2社区营销及技术服务站营销3

3.3.3与慈善相结合，脚踏实地4

4中信证券营销方案的可行性及局限性分析5

4.1可行性分析5

4.1.1活动可行性分析5

4.1.2投资回报分析5

4.2局限性分析6

5注意事项及小结6

5.1注意事项6

5.2小结6

参考资料7

湖南商务职业技术学院毕业设计

中信证券股份有限公司营销方案设计

1中信证券公司简介

中信证券股份有限公司在北京注册商标，通过短短十几年的时间成为行业

内巨头，注册资本为6,630,467,600元。于2002年上市，无论是在总资产还

是在净资产上都为行业内第一名，是第一批进入“白名单”的公司，由多家公

司共同组建。从很早开始中信证券股份有限公司就频频上榜，从2005年被评为

“本土最佳证券公司”到中国企业500强。各项业务保持市场领先地位，在国

内市场积累了广泛的声誉和品牌优势。

图1-12019-2022年中国重点证券公司资产总额对比

2中信证券公司营销环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1社会经济环境分析

第一,从政治法律因素来说，随着国内投资、金融行业的快速发展，多层次

证券市场的不断完善，政府逐渐加大了对投资行业的支持，推行了相关的法律及

政策来规范市场。这对中信证券的良好运作打下了坚实的基础。

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

第二，从经济因素来说，近年来全球疫情风波复杂严峻，波动在所难免，但

是在趋势上局部疫情的风险越来越可控，预计疫情对消费的影响趋势上将持续减

弱。

第三，从科学技术因素来说，随着大数据，互联网的发展，大大提升了证券

公司业务的多元化，从而提升了营销效率，促进证券行业向更加精细高效的方向

发展。

第四，从社会文化因素来说，近年来我国国民收入水平持续增长，居民持有

的理财产品的比例持续呈上升趋势，反映了居民拓宽投资金融行业的强烈需求，

有利于证券行业的蓬勃发展。

2.1.2行业内容环境分析

分析从对比证券和银行的商业模式来说明证券和银行的差异以及在此差异

之下弥补的可能性。作为金融的核心机构，两者的基本作用都是让闲置的资金

流动到对资金有需求的地方，让资金需求和资金供给实现互通。但是银行代表

的是间接融资，证券代表的是直接融资。

间接融资是指资金供给方和需求方不发生直接的关系，而是由一个具有信

用的中介机构来撮合，而银行就是这样的一个信用中介结构。银行赚取的是中

间的利息差。这一模式下资金提供者是无法决定资金的流向的，能决定资金流

向哪里的只有银行。

直接融资是指资金供给方和资金需求方直接进行交易，没有中间商赚差

价，中间商只提供交易期间所需要的的服