宗申动力城特价房营销方案.ppt

宗申动力城三期特价房营销方案2011年7月目录1、营销目标2、特价房策略3、营销推广4、宗申配合营销目标宗申动力城三期目标8月30日前完成销售725套每天24套唯有推出特价房策略宗申动力城三期特价房分布情况序号销售状况楼栋号房型剩余套数特价房均价楼栋面积楼栋总价楼栋均价1已推售8号楼一房246098.586050.125900.062小二房（69）146220.423大二房（85）445774.68410号楼一房3561197384.65655903.005小二房（69）286218.576大二房（85）415604.51715号楼大二房（85）635757.145327.285757.14819号楼大二房（85）905686.627610.4035686.629未推售9号楼小二房（75）506087.213202.58445983.7310大二房（83）496222.7311三房（108）505727.41216号楼大二房（85）1045711.2714187.76965933.5713一房1036296.541418号楼大二房（85）845737.0411501.28445957.0915一房846347.04总计863(725)65264.05384999732.75899.118月营销推广8月进入盛夏，天气的炎热加之呼之预出的限购令，销售情况无疑变得更为艰难。为保证现场人气与销售任务的顺利实现，我司建议线下在继续沿用一、二手联动与以老带新活动的同时，线上将配合新的促销活动（特价房）进行大规模宣传推广。7月的高温天气与7月的房市寒潮形成了鲜明的对比，整个主城市场包括区县市场都受到了强烈的冲击，销售现场来访客户呈直线下降，成交比更是大幅跌水，报媒计划日期推广内容版式媒体费用（元）备注8月2日特价房促销信息四分之一版晨报150008月3日特价房促销信息四分之一版晨报150008月4日特价房促销信息四分之一版晨报150008月5日特价房促销信息四分之一版晨报150008月11日特价房促销信息四分之一版晨报150008月18日特价房促销信息四分之一版晨报15000合计900008月起我们将对主城市场进行强制信息的疲劳式“轰炸”以达到特价房这一促销信息能快速进入消费者眼球，被更多受众知晓与记忆。因此8月2日起将在同一报媒进行为期一周的高频次信息投放，投放计划如下：网络搜房网：作为房地产专题网站，搜房网是目前关注度最高的网站。活动主题：特惠购房与礼同行活动目的：通过报网联动，形成有影响力的营销事件，短时间内引爆楼市，缓解楼市坚冰；借“特惠购房与礼同行”主题营销活动，以“报名有礼、看房有礼、买房有礼”三大礼包吸引客户，截留刚需人群促其下单，帮助开发商顺利跑量，成功的实现资金回笼和销售任务；活动时间：8月9日——8月27日活动形式：看房团+联合商报的线上推广活动费用：10-15万注：具体执行方案将以附件形式提供大渝网：大渝无疑是重庆人最喜欢，关注度与点击率最高的网站，同时从数据看它对位的客户群体的年龄段正是宗申·动力城的主力消费群，因此我们建议增加大渝网的投放。活动主题：周周看房8月起航活动目的：在楼市瓶颈阶段、年中传统淡季、炎热夏季人流骤降的非常时期，大渝网发起大型看房团，选择主城三大核心区域，四周十二线千人齐抢房，周周征集，周周看房，将众多潜在购房者引入合作开发商项目现场，提升人气，助力销售。活动形式：新闻报道+社区炒作+微博报道+专题展示+3次大型看房团活动时间：8月1日——8月30日推广费用：13万元注：具体执行方案将以附件形式提供公交车座套与吊旗为使宗申动力的推广能够覆盖全城，我们选用10条公交线路，所选线路主要途径巴南、南坪、江北、渝中区等区域，公交车行使时间长，覆盖面广，宣传力度较强