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广州紫皇国际

专

家

坐

诊

计

划

书

前言

促销活动在终端风云四起，促销活动能快速产生业绩带来利润。终端教授坐诊活动是促销活动中一个，其目标有三方面，第一、快速产生业绩，实现利润和现金流；第二、加速品牌在消费者中渗透，实现品牌市场占有最大化；第三、打击竞争对手，维护用户忠诚度。教授坐诊促销活动结合厂家、代理商、加盟店三者资源和智慧进行，产出各方所需结果，教授坐诊活动结果好和坏完全取决于活动实施标准化步骤和方法，实施度等。为推广教授坐诊活动顺利进行和资源最大化利用，产生利润最大化，魅丽绣制订标准化教授坐诊活动模板和步骤，供合作伙伴实施而产生骄人成绩，教授坐诊活动每个步骤全部有具体运作方法。合作伙伴依程序实施即可，标准化运作将带来高效率、高产能。

教授坐诊是以教授坐诊促销为支点造势，其它人员推销、广告宣传、商品促销等资源围绕支点进行配置，从而强有力确保教授坐诊促销成功。

目录

一、教授坐诊9步曲步骤图·······························

二、教授坐诊9步曲分解·································

第一步：向加盟店推广坐诊活动····························

第二步：向企业递交申请表申批···························

第三步：评定坐诊活动业绩································

第四步：前期要求，促销宣传及动员会······················

第五步：邀约用户及售票··································

第六步：老师提前五天到店配合····························

第七步：教授到店后坐诊促销2～3天活动内容·············

第八步：活动结束总结·····································

第九步：评定下次教授到店坐诊时间·························

附表1···················································

附表2···················································

附表3···················································

附表4···················································

附表5···················································

附表6···················································

附表7···················································

一、教授坐诊9步曲步骤图：

填写申请表审批评定坐诊活动业绩向加盟店推广坐诊活动

填写申请表审批

评定坐诊

活动业绩

向加盟店推广

坐诊活动

邀约用户及售票前期促销宣传及动员会

邀约用户

及售票

前期促销宣

传及动员会

助理提前五

天到店配合

教授到店

坐诊

活动结

束总结

评定下次到店坐诊时间

二、教授坐诊9步曲分解

第一步：向加盟店推广坐诊活动

（一）、找质量好加盟店老板洽谈整个坐诊计划，把计划卖出去。

（二）、把教授卖出去，介绍教授背景、专业度、销售能力（各嘉宾另附个人介绍）。

话术：XX小姐，XX教授眷于国家XX组织组员，全国只有XX个这么优异人才，国家很认可其专业度，在XX方面十分专业。坐诊销售能力很厉害，好质量店案例就不讲了，讲一个店质量差一点吧，上次XX教授在XX地方XX美容院，店只有2个美容师，XX教授坐诊3天产生了15万业绩，原来这个店老板对经营全部有点放弃念头了，经过这次坐诊活动重新找回了经营信心，决心重新好好把店经营好。

（三）、教授到店坐诊活动通常为2天。

（四）、由代理商人员去做这一步工作。

第二步：向企业递交申请表申批

（一）、企业收到坐诊促销申请表后审核其内容。

（二）、企业1个工作日完成审批工作。

第三步：评定坐诊活动业绩

（一）、当美容院老板接收了坐诊活动计划，就召集美容院全部职员一起把坐诊活动讲解共同把坐诊活动业绩评定出来。详见：目标用户分析评定表（附表1;第10页）

（二）、由代理商人员去做这一步工作。

第四步：前期要求，促销宣传及动员会

对美容院要求

（一）、详见：坐诊促销确定书（附表3；第12页），由代理商和