农贸市场策划方案.pptx

农贸市场策划方案汇报人：<XXX>2024-01-08

CATALOGUE目录市场调研目标设定产品策略定价策略渠道策略促销策略执行与监控

01市场调研

目标市场分析目标市场定位明确农贸市场的目标客户群体，如当地居民、餐馆、批发商等，以便制定有针对性的营销策略。市场规模评估目标市场的潜在规模，了解市场需求和容量，以确定农贸市场的可行性和发展空间。市场趋势分析目标市场的变化趋势，包括消费者需求、消费习惯、购买力等方面的变化，以便及时调整市场策略。

了解消费者的购买需求和偏好，如对农产品的种类、品质、价格等方面的要求，以便提供符合消费者需求的产品和服务。消费者需求分析消费者的购买决策过程，包括购买频率、购买渠道、购买时机等方面的因素，以便制定有效的销售策略。消费者购买行为收集和分析消费者的反馈意见，了解消费者对农贸市场的满意度、建议和投诉，以便改进产品和服务质量。消费者反馈消费者行为分析

竞争对手优劣势分析竞争对手的优势和劣势，了解竞争对手的市场份额、产品和服务质量、营销策略等方面的信息，以便制定针对性的竞争策略。竞争对手类型识别农贸市场的主要竞争对手，包括其他农贸市场、超市、批发市场等，以便制定有效的竞争策略。市场空白点寻找市场空白点，发现未被满足的消费者需求和潜在的市场机会，以便拓展农贸市场的业务范围和市场份额。竞争者分析

02目标设定

在短期内提升农贸市场的销售额，增加交易量。短期销售目标在长期内稳定提升农贸市场的销售额，实现持续增长。长期销售目标销售目标

在短期内提升农贸市场在区域内的市场份额。在长期内保持农贸市场在区域内的市场份额，并逐步扩大。市场占有率目标长期市场占有率目标短期市场占有率目标

通过策划和推广活动，增加农贸市场在目标客户群体中的知名度。提高品牌知名度通过提供优质的产品和服务，增加农贸市场在目标客户群体中的美誉度。提升品牌美誉度品牌知名度目标

03产品策略

根据市场调研，明确农贸市场的目标客户群体，如家庭主妇、餐馆老板等。目标客户群体产品特点价格定位突出农贸市场的产品特点，如新鲜、有机、绿色等，以满足目标客户群体的需求。根据市场定位和目标客户群体，制定合理的价格策略，确保产品价格具有竞争力。030201产品定位

提供多样化的农产品，包括蔬菜、水果、肉类、海鲜等，满足客户一站式采购的需求。丰富产品种类根据季节和市场供应情况，定期更新农产品种类和品种，保持市场的新鲜感和吸引力。定期更新产品根据客户需求，提供定制化的农产品组合和服务，满足客户的特殊需求。定制化服务产品组合

确保农产品的品质和安全性，建立质量管理体系，对农产品进行质量检查和监督。品质保证发掘和推广特色农产品，打造农贸市场的品牌形象和特色。特色农产品提供农产品加工、清洗、包装等增值服务，提高产品的附加值和竞争力。增值服务产品差异化

04定价策略

总结词成本导向定价是一种基于产品成本和预期利润来确定价格的策略。详细描述在农贸市场中，成本导向定价通常需要考虑农产品的采购成本、运输费用、劳动力成本、市场供需关系等因素，以确保产品售价能够覆盖所有成本并获得预期的利润。成本导向定价

总结词竞争导向定价是一种以市场上同类产品的价格为依据来确定价格的策略。详细描述在农贸市场中，竞争导向定价需要考虑竞争对手的价格、产品质量、品牌知名度等因素，以确保产品售价具有竞争力，吸引更多消费者。竞争导向定价

市场导向定价总结词市场导向定价是一种以市场需求和竞争状况为依据来确定价格的策略。详细描述在农贸市场中，市场导向定价需要考虑市场需求、消费者心理预期、产品差异化等因素，以确保产品售价能够满足市场需求并获得竞争优势。

05渠道策略

在农贸市场设立摊位，直接与消费者进行交易，是农产品销售的传统渠道。农贸市场与大型超市合作，将农产品直接供应给超市，提高产品覆盖面。超市合作直接销售渠道

批发商通过批发商将农产品销售给零售商，能够快速扩大销售网络。餐饮业合作与餐饮业合作，提供食材供应，增加农产品销量。间接销售渠道

VS利用电商平台如淘宝、京东等开设网店，进行线上销售。自建电商平台建立自己的电商平台，提供农产品在线订购服务，满足消费者个性化需求。电商平台线上销售渠道

06促销策略

户外广告在城市主要街道、社区、超市等地方设置农贸市场的户外广告牌，吸引潜在客户。宣传单页印制农贸市场的宣传单页，在社区、超市、菜市场等地方发放，引导居民到农贸市场购物。电视广告在当地电视台播放农贸市场的广告，介绍市场特色、产品种类和促销活动等信息。广告促销

打折促销在特定时间段或节假日为吸引客户，可以对部分农产品进行打折销售。买赠活动消费者购买一定金额的农产品后可获得赠品，如新鲜蔬菜、水果等。会员制度推出农贸市场会员卡，会员可享受折扣、积分兑换等优惠。销售促进

03公益活动参与或组织公益活动，如捐赠给贫困