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营销培训法律知识讲座;一、合同的法律概念;1、相关法条;2、合同的法律特征;二、关于合同体系;1、合同法所提示的示范条款;2、所有权转移的问题;关注所有权转移问题的意义 一是风险转移 “风险随交付”原则：合同法第一百四十二条　标的物毁损、灭失的风险，在标的物交付之前由出卖人承担，交付之后由买受人承担，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。 ;二是责任转移 《产品质量法》 第三十三条　销售者应当建立并执行进货检查验收制度，验明产品合格证明和其他标识。 第四十三条　因产品存在缺陷造成人身、他人财产损害的，受害人可以向产品的生产者要求赔偿，也可以向产品的销售者要求赔偿。属于产品的生产者的责任，产品的销售者赔偿的，产品的销售者有权向产品的生产者追偿。属于产品的销售者的责任，产品的生产者赔偿的，产品的生产者有权向产品的销售者追偿。 《食品安全法》 第三十九条　食品经营者采购食品，应当查验供货者的许可证和食品合格的证明文件。 　　食品经营企业应当建立食品进货查验记录制度，如实记录食品的名称、规格、 ?数量、生产批号、保质期、供货者名称及联系方式、进货日期等内容。 　　食品进货查验记录应当真实，保存期限不得少于二年。 ;一定要健全完善货物验收手续;3、违约责任;三、合同的效力 ;1、《民法通则》相关规定;2、 《合同法》相关规定;3、可变更、撤销的合同（相对无效合同） ;4、合同无效的法律后果;5、合同全部无效与部分无效;四、合同的类型;1、合同法规定的15种合同;2、正确区分合同类型十分重要 ;买卖 买卖关系是经济活动中最常见、最典型的商品交换形式，因而买卖合同也就成为最主要、最基本的一种合同。 合同法第一百三十条　买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。; 代理：首先是一个法律概念，是指代理人在代理权限范围内，以被代理人的名义实施的法律行为，由此产生的法律效果直接归属于被代理人。在这里被引申为一种销售形式。 1、总代理：是在指定地区委托人的全权代理。 他除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可进行一些非商业性的活动。他有权指派分代理，并可分享代理的佣金。 2、独家代理：在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。 3、佣金代理：实际上就是我们通常说的代销，又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有多个代理人代表委托人行为的代理。佣金代理一般根据实际销售额的一定百分率向委托人计收佣金（提成），委托人可以直接与该地区的实际买主成交，也无须给付代理佣金。这是一种比较松散的合作方式。 4、总的来说，代理对盈亏不负责任，只赚佣金。; 经销：是指在规定的期限和地域内，由供货商向经销商定期、定量供应货物。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商以自己的名义购进售出，自负盈亏，自担风险。经销也可以分为总经销、独家经销与一般经销。 经销与代理在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、市场占有属性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处。;代销与经销的主要区别： （一） 代销的双方是一种代理关系，代销商与购货方发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商）；而经销双方则是一种买卖关系，经销商与购货方之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。 （二） 代销是以委托人即厂商的名义销售，而经销商则以自己的名义从事销售。 （三）代销商与供货商之间不发生商品所有权转移，而经销商与供货商之间发生商品所有权转移。 （四）代销商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。这也带来发票、税收等区别。;五、合同管理中需要 重视的问题;1、合同管理权限;2、合同变更;3、合同纠纷;谢谢大家！