办公文档范本公司业务提成方案试行.docxVIP

公司业务提成方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力 拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 激励业务相关有关人员的工作热情以及主动积极的工作态 度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管控管理 管控办法。 二、范围 适用相关有关人员：适用于全体销售相关有关人员考核。 三、销售相关有关人员收入结构组成及任职相关要求： 基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税二个人所得 .基本工资 公司根据销售相关有关人员的实际工作经验，工作能力等的 划分享有不同的基本工资标准。具体相关有关人员划分为五类: 销售总 监 销售一部 （主管） 金牌销售 银牌销售 初级销 售 销售二部 （主管） 销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后 薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转 正）。 提成等级 销售量 提成比例（％） 补贴 超额奖励提 成（倍） 一级 0.6 1. 2 二级 0.8 1.4 三级 1. 0 1. 6 如连续三个月销售代表业务达成率每月不足—单，则停发保 底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资, 停发部分不再补发。 销售相关有关人员岗位职责： 岗位名称 销售代表 姓名 直属上级 销售总 监 晋升方向 银牌销售一金牌销售一销售主管 职位概述 完成本职销售计划，管控管理管控销售工作，完成 公司各种市场目标； 工作有关 内容 1.指定销售计划，掌握相关本次项目有关内容，开 拓市场； 2.定期相关公司正式正式合约生效方法回访客户， 发送质量本协议合同支付资金服务资料、宣传单页； 3.与技术部，客服部紧密联系； 4.协调机构部门机构内部业务上的动态，信息； 5.个人相关本次项目的跟进，监督，相关领导人交 办事宜。 任职资格 1.有销售经验，对市场变更修改有敏锐的洞察力、 应变能力； 2.口齿伶俐，即兴发挥能力强； 3.有良好的团队合作精神，敬业精神； 4.服从相关领导人安排，工作努力、积极，协调组 织能力强。 .销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后 薪资3500元/月。 团队销售量提成 提成比例（%） 补贴 超额奖励提成（倍） 1. 2 1. 3 1. 5 若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足 单，（或未开单） 则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资， 停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者 劝退） 销售总监岗位职责: 岗位名称 销售主管 姓名 直属上级 总经理 晋升方向 职位概述 规划并推进市场营销战略，管控管理管控团队，实现 公司各项销售任务 工作有关 内容 1.规划公司销售系统的整体运营、业务方向，相关领 导人团队建设； 2.制定并组织实施完整的销售方案，建立健全所有的 规章规章制度规章，推动公司销售系统管控管理管控 的规范化； 3.依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督 并实施； 4.组织销售部分开发多种销售手段及渠道； 5.掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； 6.完成总经理交代事宜及参与公司重大营销策略。 任职资格 1.5年以上销售、市场营销管控管理管控工作经验； 2.熟悉现代销售管控管理管控模式，熟练各种激励方 案； 3.良好的口头及书面表达能力； 4.较强的营销技巧和市场策划运作能力； 5.有良好的团队合作精神，敬业精神； 6.高度的工作热情及抗压能力，适应出差。 四、销售模式 1 .直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为A。A发展自己 的下线徒弟，命名为B。B发展自己的下线徒孙命名为C,以此 类推。 徒弟B完成一单平台奖励A： 1元。 徒孙C完成一单平台奖励 A： 0. 5 元。 例：A完成一单平台奖励2元，A邀请B完成一单，平台奖励A 1 元，B获得1. 5元。B邀请C奖励A 0. 5元，同时B获得1元。 .奖励模式： 平台每月制定出台多种奖励政策，激励企业有关员工拓展业 务。 L星级主管奖：主管下属销售相关有关人员当月全部完成考 核，奖励主管500元。 .主管培育奖：主管下属销售相关有关人员月考核达到 150%,奖励主管团建费用200元。 .团队PK奖：2组团队的业绩、纪律、活跃度综合对垒竞争, 败者团队给胜者团队500元，用于胜者团建费用。 .新增师徒共进奖：师徒2人考核业绩同时达到125%,平台 奖励现金200元。 .职场销售团队奖： .职场销售冠王奖： .精英标兵奖： .阶段奖： 第一阶段：全面动员，首战告捷，7天内完成1/4目标任 务。 第二阶段：人人破零，全员举绩，14天内完成1/2任务。 第三阶段：坚忍不拔，顽强拼搏，21天内完成3/4任务。 第四阶段：决胜全局，庆贺胜利，30天内完成目标任务。 五、补助 .行车补助 销售经理自有车辆，按公司《