中建总包合同谈判指南2020版.pdf

总包合同谈判 （2020版） 二〇二〇年十月 目 录 第一部分 合同谈判底线篇 1 一、局营销立项底线 2 二、局实质评审条款 3 三、局重大风险合同条款3 第二部分 合同谈判要素篇 5 第三部分 合同谈判实务篇 13 一、合同谈判实例分享 14 二、战略合作客户合同条款梳理27 第一部分 合同谈判底线篇  局营销立项底线  局实质评审条款  局重大风险合同条款 -1- 第一部分 合同谈判底线篇 开展总包合同谈判工作，首先要熟悉并落实局总包合同签约质量 管控的基本要求，把触碰相关管控要求的合同条款作为谈判重点。 局营销底线 （严格禁止） 局实质评审条款 （力争优化） 局重大风险条款 （局总包合同管理 “三层防线”） 一、局营销立项底线 序号 内容 备注 以下类型项目付款条件可酌情下浮 月进度付款低于70% （基础设 5%-10%： 施项目低于65%），形象节点 1、后期主要节点付款好的项目（工程主 1 付款低于75% （基础设施项目 体封顶付款80%，竣工验收付款85%，结 低于70%）或节点时间超过3 算付款95%及以上）；2、大客户项目；3、 个月 二次客户项目；4、符合局战略定位及新 领域项目。 以下类型项目不受合同额度限制： 1、付款条件好的项目（月进度付款75%， 单项合同额低于2亿元 （中西 主体封顶付款80%，竣工验收85%，结算 2 部地区及市政类项目低于1亿 付款95%及以上）；2、大客户项目；3、 元），专业工程低于1千万元 二次客户项目；4、符合局战略定位及新 领域项目；5、重大项目的前期工程 3 投标报价低于成本价 额度小或时间短或保证金双控等项目，经评 4 收取现金履约保证金 审后除外 5 违反局相关规定的非现金收款 -2- 上述条款为局营销立项底线条款，原则上禁止承接突破营销底线 的总包项目。若拟承接项目总包合同条款触碰局营销立项底线，则必 须在招投标阶段予以优化，否则，需走市场部 《特殊项目营销授权联 签》流程，具体按市场部要求执行。对于触碰营销底线且未完成 《特 殊项目营销授权联签》流程的总包合同，公司合约法务部一律不发起 合同评审及用印流程。 二、局实质评审条款 符合以下条件的承包合同，由局进行实质评审： （1）股份公司名义合同； （2）融投资项目项下的承包合同； （3）要求我方放弃建设工程优先受偿权； （4）非财政/国有资金投资，结算时限超过6个月或未约定。 属于局实质评审的，由局相关部门评审及局总经