太阳膜体验道具讲解.ppt

欧帕斯?销售“四不”原则;膜与膜大有不同;清晰高于一切;选隔热膜，隔热是基础，而清晰是最要紧，也是最能考察一个膜的品质好坏的。因为隔热容易做到，而清晰度却不易做到，必须是先进的磁控溅射工艺才能做到较高的清晰度。而清晰直接关系到安全，对车主具备关键的使用价值。 ①请看看这个两种膜，现在看起来都差不多，对吧？这两款膜都是市场上的知名品牌，透光率在15%。我们稍微开一下灯，模拟一下黄昏及下雨天的光线，转动一下这个盘，你会感受到不同的膜在清晰度上的表现差异很大。在黄昏或雨天，不清晰的膜会让我们的视线不清晰，不舒服，特别是在变道、转弯或超车、倒车时会很不方便，容易发生事故，这是很危险的。您也不希望这样的事情发生在您的身上吧？ ②另外，您再看这款膜，除了清晰度不好，颜色还很失真。贴了这种膜，您一定会觉得难以忍受。您说是吧？ ;一膜抵三膜;引导客户来到体验系统前：① 您好先生/女士，您看这两块玻璃，这片玻璃上贴了我们欧帕斯顶级U9,旁边的这边玻璃上贴了其他品牌的三张顶级膜，我们来测试一下隔热表现如何。 ② 现在请您眼睛不要直视灯泡，因为比较刺眼，我把灯打开这片玻璃贴的是我们欧帕斯顶级膜U9，这边是三片市场知名品牌的顶级膜。请您感受一下，我们一片膜比这边贴了三片膜的效果好许多。（可以让客户用手去触摸，告诉客户，玻璃可能有温度，小心烫手。在客户没有认可欧帕斯之前，一定不要报价）。?;轻松超越宝马760;------讲解要点;;------讲解话术;什么是眩光？眩光（glare）是指视野中由于不适宜亮度分布，或在空间或时间上存在极端的亮度对比，以致引起视觉不舒适和降低物体可见度的视觉条件。在视野中某—局部地方出现过高的亮度或前后发生过大的亮度变化，人眼无法适应，可能会引起厌恶、不舒服甚或丧失明视度。 眩光是引起视觉疲劳的重要原因之一 。过强的光线照射会引起头晕目眩，眼角膜和虹膜都会受到不同程度的损害，视力会逐渐下降，白内障的发病率会明显增高，严重者甚至失明。扰乱了人体正???的生物钟，导致人们精神不振，容易发生安全方面的事故.;烤膜--体验流程;烤膜体验操作方法;步骤二： 在得到车主回答后，右手拿我们的夹膜板挡在我们的烤灯前，让车主感受欧帕斯U9的卓越隔热效果。 问：现在感觉不热了，是吧？（等车主回答“是的”后再问下一个问题）皮肤也不感觉烫了，对吧？（如下图） ;步骤三： 将左前门玻璃升至接近封闭的位置（方便问答），将烤灯放置于该玻璃表面，打开开关，让车主用手臂或者侧脸感受当前所贴膜的隔热情况。 问车主：现在感觉很热，是吧？（等车主回答后再问下一个问题）现在感觉皮肤很烫，是吧？ ; 步骤四： 在得到车主回答后，让车主将该侧窗玻璃降下，右手拿我们的夹膜板挡在我们的烤灯前。 问车主：和刚才一样，现在感觉不热了，是吧？（等车主回答“是的”后再问下一个问题）皮肤也感觉不热了，对吧？（如下图） ;引导话术：;秒杀器的用途与意义：;秒杀器介绍;使用注意事项: ① 只与其他品牌顶级膜PK ②不与侧挡膜PK ③不与隔热太差的膜PK ④一般秒杀时间在3-5秒;